كيفية العمل كبائع دون أي خبرة

المحتوى

• مراحل
• الجزء 1 تعرف على المزيد حول الصفقات المتعلقة بالمبيعات
• جزء 2 من 2: يبحث عن عمل
• جزء 3 من 3: التوظيف الناجح

للعمل في الصفقات المتعلقة بالتجارة والمبيعات ، من المهم أن تكون قادرًا على إثارة الاهتمام من العملاء المحتملين ثم تكوين عملاء حقيقيين. هناك حاجة إلى البائعين في كل الأعمال التجارية والقطاع تقريبًا ، وغالبًا ما تتاح لهم الفرصة لكسب رواتب جذابة. بالنسبة للعديد من الوظائف في هذا المجال ، يجب أن يكون لديك خبرة في المبيعات ، لكن بالطبع لا يمكنك أن تحصل على أي خبرة قبل الهبوط في وظيفتك الأولى. لحسن الحظ ، هناك العديد من الطرق للوصول إلى هذا القطاع الرائد في مجتمعنا.

مراحل

الجزء 1 تعرف على المزيد حول الصفقات المتعلقة بالمبيعات

1. 
   

   
   تعلم قدر ما تستطيع عن المبيعات. بصفتك مندوب مبيعات ، فإن مهمتك ستقنع رئيسك في المستقبل بمعرفتك وحماسك. سواء كنت تريد أن تصبح تسويقًا عن بُعد أو مندوبًا صيدلانيًا أو مهندس مبيعات ، فأنت تحتاج إلى بعض المهارات الأساسية في المبيعات والتجارة. قراءة الكتب حول أعمال البيع وكذلك استراتيجيات البيع عبر الإنترنت. يجب أن تتعلم أيضًا علم النفس المطبق على المبيعات ، واستراتيجيات جذب العملاء المحتملين والبيع.
   • إذا كنت تعرف شخصًا يعمل في المبيعات ، فدعوه لتناول الغداء حتى يتمكن من مشاركة معارفك معك.

2. 
   

   
   قارن الكتب قبل شرائها. ابحث عن الكتب في قسم الأعمال والتسويق في مكتبتك المحلية أو محل بيع الكتب ، أو تحقق من قوائم أفضل الكتب المنشورة في مجلات المبيعات عبر الإنترنت. اختر الكتب ومقاطع الفيديو التي تستند إلى الحقائق والبيانات. ابحث عن المعلومات المحدثة والمعتمدة ، مثل إصدارات الكتب الجديدة أو الكتب المنقحة أو مقاطع الفيديو الموصى بها على نطاق واسع.
   • تتبع ما تقرأ! سوف تكون قادرًا على ذكر أسماء المؤلفين الذين تعجبهم أثناء المقابلات الوظيفية الخاصة بك حتى يعلم أصحاب العمل المحتمل أنك أعدت جيدًا.

3. 
   

   
   
   
   استهدف خياراتك. حتى إذا دخلت سوق العمل للتو ، يمكنك التخصص الآن. اختر منتجًا تحبه وتعرفه. على سبيل المثال ، إذا كان لديك خبرة في المحاسبة ، فمن الأفضل أن تتقدم لوظيفة كمستشار مالي بدلاً من وظيفة كمندوب صيدلاني. اختر نوع المنتج الذي يثير اهتمامك وابحث عن الوظائف المتاحة في هذا القطاع.
   • لا تخافوا لتقبيل قطاع متخصص للغاية. إذا كنت مهتمًا ببيع السيارات ، يمكنك التخصص في بيع السيارات المستعملة أو السيارات الخضراء أو السيارات الفاخرة.
   • سواء أكنت تبيع منتجًا أو خدمة ما ، يجب أن تعرف ما يكفي عن عرضك حتى تتمكن من شرح الفوائد في بضع جمل.
   • إذا كنت تبيع منتجًا ، فابحث عن موارد خاصة بهذا المجال. اشترك في المجلات لممثلي الصناعة أو اقرأ الأرشيفات المتاحة في مكتبتك العامة.

4. 
   

   
   خذ حصة قم ببعض الأبحاث لمعرفة ما إذا كانت هناك مؤسسات في مجتمعك تقدم التدريب على مهارات المبيعات. تقدم العديد من الجامعات التدريب في المبيعات والتسويق. إذا كنت قادرًا على العودة إلى المدرسة ، فيمكنك التسجيل في برنامج مدته سنتان للحصول على DEUG أو BTS أو DUT.
   • مندوبي المبيعات يدخلون سوق العمل بخلفية أكاديمية قوية.يتمتع المرشحون الحاصلون على درجة البكالوريوس أو درجة الماجستير في إدارة الأعمال بميزة خاصة إذا كانوا يحملون شهادة في قطاع الأعمال. ومع ذلك ، يمكن أيضًا تعيين المرشحين الذين لا يحملون شهادة جامعية إذا كانوا قادرين على تحقيق مبيعات.
   • تتطلب بعض مجالات القطاع التجاري إصدار شهادة. تعرف على المزيد حول متطلبات الوظيفة التي تريدها قبل التقديم.

جزء 2 من 2: يبحث عن عمل

1. 
   

   
   
   
   اكتب قائمة بالشركات التي ترغب في العمل بها. ابحث عن الشركات في منطقتك حيث ترغب في العمل. يمكنك البحث في الأدلة على الإنترنت لرجال الأعمال أو أدلة الهاتف. يجب أن ترسل إليهم سيرتك الذاتية ، حتى لو كانوا لا يقومون بتعيين أي شخص. يمكن إطلاق عروض العمل في أي وقت. إذا كانت هذه الشركات تحت تصرفك ، فيمكنك أن تعطيك فرصة.

2. 
   

   
   العثور على وظيفة المبتدئين. ابحث عن مواقع العمل للوظائف المبتدئين في المجال الذي تختاره. اختر المواقف التي تتيح لك الفرصة للتدريب ، لأن هذه الشركات سوف تساعدك على تعميق معرفتك. تذكر أنه لا يتم نشر جميع الشواغر. يجب عليك إرسال سيرتك الذاتية إلى الشركات التي لا يبدو أنها توظف أشخاصًا جددًا ، ولكن أيضًا أولئك الذين يوظفون.
   • اتصل بالوكالات الحكومية المحلية لمعرفة ما إذا كانت هناك وظائف مؤقتة.
   • النظر في بدء حياتك المهنية في قطاع البيع بالتجزئة. في بعض الأحيان يكون العثور على وظائف للمبتدئين في تجارة التجزئة أسهل من غيره من المجالات.
   • النظر في أن تصبح بائع مستقل. تقوم شركات مستحضرات التجميل ووكالات السفر بتوظيف أشخاص قد لا يتمتعون بخبرة في المبيعات ، ويمكنهم أيضًا توفير تدريب الموظفين ومواد التسويق.

3. 
   

   
   التحقيق في الملف الشخصي للمرشح سعى. عندما تفوت الشركات التي ترغب في العمل بها ، ابحث عن ملفات تعريف الموظفين. يمكنك البحث عن هذه الشركات على موقع ويب للتعارف ومعرفة الخبرة المهنية وتدريب موظفيها. حاول معرفة عدد سنوات الخبرة التي يتمتع بها موظفو مستوى الدخول. قد تقوم شركة تستأجر مندوبي مبيعات بخبرة ضئيلة أو معدومة بتوظيفك.

4. 
   

   
   اكتب سيرتك الذاتية. فكر في سجل التوظيف الخاص بك والذي لا يرتبط بمجال المبيعات ، ولكنه مصمم حسب المواضع التي تهتم بها. على سبيل المثال ، إذا كنت تتقدم لوظيفة مندوب مبيعات حيث يتعين عليك تجربة أدوات الطاقة في أحد المتاجر ذات الأسواق الكبيرة ، فيمكنك تسليط الضوء على تجربتك في أعمال البناء والخطابة.
   • دراسة مسار حياتك المهنية لمعرفة ما إذا كان لديك أي خبرة في مجال المبيعات. هل سبق أن قمت ببيع أثاث أو سيارات مستعملة؟ تستخدم العديد من الوظائف مهارات المبيعات ، حتى لو لم تكن مدرجة في المسمى الوظيفي. صف هذه التجربة في سيرتك الذاتية.
   • تأكد من سيرتك الذاتية تبدو المهنية. ابحث في الإنترنت عن نسخ من السير الذاتية للوظائف المبتدئة.
   • اطلب من شخص لمساعدتك. من السهل التغاضي عن التفاصيل المهمة عند مراجعة سيرتك الذاتية. تحقق من مكتبتك أو جدول المركز الاجتماعي المحلي للحصول على مساعدة مجانية. إذا كنت تعرف مندوب مبيعات ، فاطلب منهم مراجعة سيرتك الذاتية معك.
   • قم بتخصيص سيرتك الذاتية لكل وظيفة تقدم لها. على سبيل المثال ، إذا كان عنوان سيرتك الذاتية هو: طلب للحصول على موقف تجارييجب عليك تخصيصه لتحديد نوع العمل الذي تبحث عنه. سوف تكون قادرًا على كتابة هذا: طلب للحصول على موقف المبتدئين التجارية في صناعة قطع غيار السيارات.

5. 
   

   
   اكتب خطابًا تمهيديًا قصيرًا. يجب عليك كتابة خطاب غلاف مختلف لكل تطبيق. قم بتخصيص رسالتك لما يعكس الصفات التي يبحث عنها صاحب العمل. على سبيل المثال ، إذا كنت في عرض عمل ، فأنت تبحث عن بائع صادق منظم ومنفتحيمكنك ذكر أمثلة ملموسة ، سواء كانت متعلقة بمجال المبيعات أم لا ، والتي توضح هذه الصفات التي تمتلكها.

6. 
   

   
   التأمل في فلسفتك الشخصية. يجب أن تشرح ذلك لأصحاب العمل المحتملين. مع كل معرفتك بمجال المبيعات ومع ما تعرفه عن العملاء ولماذا تريد أن تصبح مندوب مبيعات ، صوغ رؤية لنهج المبيعات الخاص بك. راجع الكتب والمقالات التي تقرأها في مجال المبيعات. لخص الخطوات التي تنطوي عليها عملية البيع لأنها تنطبق على الموضع الذي تريده.
   • إليك ما قد تبدو عليه فلسفة المبيعات: عندما أقوم ببيع ، jaide العميل لاتخاذ أفضل قراراته أو أحاول التأكد من أن العميل يأتي لرؤيتي وأبذل قصارى جهدي للحشد لإرضائه.

7. 
   
   

   
   تقديم قائمة من الصفات الشخصية الخاصة بك. في وقت المقابلة الوظيفية ، سيبحث صاحب العمل المستقبلي عن الصفات من بائع موهوب للغاية. لا حاجة لتكون المنفتح وأنيقة. على العكس من ذلك ، يجب أن يكون المرشح المثالي محترفًا ، دقيقًا ، ومعدًا ومثابرًا
   • فكر في الحكايات التي توضح هذه الصفات. إذا كنت قد تقدمت بالفعل لطلب وظيفة عدة مرات ، فهذا يدل على مدى ثباتك.
   • تبحث الشركات عن موظفين يركزون على النتائج. فكر في الأهداف التي حققتها وكيف حققتها. من المحتمل أن تتحدث عن ذلك خلال مقابلتك.

8. 
   

   
   تقديم طلبك شخصيا. لإظهار كم تريد وظيفة ، لا ترسل فقط رسالة بريد إلكتروني إلى الشركة. تأكد من مراجعة موقع الويب الخاص بك أولاً للتأكد من أنه لا يمنع الزيارات غير المرغوب فيها من المرشحين المحتملين. ارتداء الملابس المهنية وتكون ودية ومحترمة للجميع تلتقي. اسأل موظف الاستقبال عن المكان الذي يمكنك فيه تقديم سيرتك الذاتية ولا تنس أن تسأل عن اسم المجند.
   • أرسل حزمة الطلب الخاصة بك عن طريق البريد الإلكتروني إلى مدير التوظيف بعد إرسالها شخصيًا للتأكد من استلامها.
   • إذا لم تكن قد سمعت من مسؤولي الشركة ، فاتصل بهم بعد أسبوع.
   • بعض الشركات لا تقبل الطلبات شخصيا. استفسر مبكرًا للتأكد من عدم وجود تحذيرات رسمية بخصوص الطلبات غير المرغوب فيها. قد يرفضون طلبك ، لكن إذا حدث ذلك ، فقبله بلطف.
   • إذا لم تتمكن من التقديم شخصيًا ، فأرسل ملفك عبر البريد الإلكتروني إلى مدير التوظيف.

جزء 3 من 3: التوظيف الناجح

1. 
   

   
   استعد. اقرأ التقارير عن حالة الشؤون المالية للشركة التي تتقدم فيها ، وكذلك أي ذكر منشور في المجلات التجارية. تفضل بزيارة موقع الويب الخاص بهذه الشركة لمعرفة بعض المعلومات التي يمكنك استخدامها خلال المقابلة. لكي تكون بائعًا جيدًا ، يجب عليك إجراء البحوث لإعداد نفسك. الحضور الجيد في المقابلة يثبت أن المرشح لديه المهارات اللازمة للتحضير لوظيفة المبيعات.

2. 
   

   
   اللباس بشكل صحيح. ارتداء الملابس المهنية. إذا لاحظت أن المرشحين الذين يتقدمون لشغل وظيفة المبتدئين في مجال اهتمامك أكثر استرخاءً ، فحاول ارتداء ملابسك الرزينة للمقابلة. ارتدي الألوان المحايدة والأحذية النظيفة والشمع وملابس لطيفة ليست ضيقة جدًا أو فضفاضة.

3. 
   

   
   تسليط الضوء على صفاتك كبائع. فكر في تعيينك كاجتماعك الأول مع عميل محتمل: عليك أن تكون جاهزًا ومهذبًا ومقنعًا. أن تكون دقيقة أو تصل قبل دقائق قليلة. لإظهار المهارات الخاصة بك ، وجعل اتصال العين وابتسامة. قدم نفسك للمقابلة ، مع المعلومات ذات الصلة حول الشركة وإجابات على السؤال الشهير عن سبب اعتقادك أنك المرشح المثالي.

4. 
   

   
   نتحدث عن أفضل المبيعات الخاص بك. حتى لو لم تكن قد حصلت على وظيفة في مجال المبيعات ، فمن المحتمل جدًا أنك أقنعت شخصًا (أو مجموعة من الأشخاص) أو حتى أقنعته في صالحك. في الحكاية الخاصة بك ، عليك أن تشرح كيف لديك تباع فكرتك لجمهور وذكر طبيعة المنفعة التي استفاد منها الطرفان.
   • للقيام بذلك ، صف بعضًا من أعظم إنجازات حياتك ، مهما كانت. ربما تكون قد هاجمت فريقك الجامعي لكرة القدم أو رئيس رابطة أولياء أمور الطلاب. ربما تكون قد فزت بالجائزة الأولى في مسابقة البيانو ، أو ربما ظهرت مقالة كتبتها في دورية معروفة.

5. 
   

   
   متابعة بعد المقابلة. إذا كنت لا تسمع من صاحب العمل في الوقت المناسب ، اتصل بهم. عندما يتعلق الأمر بالعثور على وظيفة في مجال المبيعات ، فإن المثابرة تؤتي ثمارها.