كيف تبيع منتجاتك عبر الإنترنت

المحتوى

• مراحل
• طريقة 1 من 3: البيع على eBay
• طريقة 2 من 3: البيع على Etsy
• الطريقة الثالثة: إنشاء موقع عرض
• طريقة 4 من 4: زيادة حركة المرور على موقعه

إذا كنت تريد كسب العيش من المنزل ، يمكنك بيع منتجاتك عبر الإنترنت. سواء كنت تفعل ذلك من حين لآخر أثناء بيع المرآب أو بشكل منتظم لبيع منتج حرفتك ، فقد يكون هذا النشاط مربحًا. تعرف على كيفية بيع منتجاتك على مواقع متخصصة مثل eBay أو Etsy أو قم بإنشاء متجرك الخاص عبر الإنترنت. سيكون عليك أيضًا الترويج لمنتجاتك وإنشاء حساب مصرفي مخصص لنشاطك.

مراحل

طريقة 1 من 3: البيع على eBay

1. 
   

   
   اختر منتجاتك المنتجات الأكثر شعبية على موقع eBay هي الأجهزة الإلكترونية والملابس والاكسسوارات. يمكنك أيضًا بيع منتجات جديدة أو مستعملة.
   • الأجهزة الإلكترونية الأكثر شعبية هي أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الألعاب وأجهزة التلفزيون وأجهزة الكمبيوتر المحمولة.
   • يمكنك أيضا بيع الأزياء ذات العلامات التجارية ، ولكن أيضا الأحذية والحقائب وفساتين الزفاف في بعض الأحيان.
   • السيارات الكهربائية القديمة أو الجديدة ، والدمى و Lego هي أيضا شعبية على موقع ئي باي.

2. 
   

   
   إنشاء حساب. اختر اسم المستخدم وكلمة المرور. سيطلب منك الموقع أيضًا عنوان بريدك الإلكتروني. تقديم بطاقة ائتمان صالحة وتقديم معلومات حسابك المصرفي حتى تتمكن من دفع تكاليف تشغيل الموقع. حدد طريقة الدفع التي تريد قبولها من عملائك في المستقبل ، مثل PayPal أو بطاقة الائتمان أو نقدًا عند التسليم. على الرغم من أن هذا ليس إلزاميًا ، استخدم ميزات الأمان التي تقدمها PayPal قبل التحقق من صحة حسابك.
   • دفع رسوم النشر. يعتمد المبلغ على الفئة التي ينتمي إليها منتجك ، وتنسيق المبيعات الذي تختاره ، ويجب دفعه حتى إذا كنت غير قادر على بيعه.
   • ادفع الرسوم الأخيرة التي يجب دفعها بعد بيع المنتج الذي يتوافق مع نسبة مئوية من سعر البيع للعنصر الخاص بك.
   • أكد حسابك على PayPal لإثبات هويتك وقبول شروط استخدام هذه الخدمة. تزيد هذه العملية من أمان حسابك.

3. 
   

   
   
   
   اصنع قائمة بمقالاتك. صف المقالات وانشر صورًا لمقالاتك على الموقع (بحد أقصى 12 مقالة ، مجانًا). ضبط تكاليف التسليم الخاص بك.
   • اتبع نصائح eBay لوصف منتجاتك (واستناداً إلى المقالات التي حققت نجاحًا في فئتك) أو اكتب وصفًا فريدًا. استخدم لغة واضحة يمكن أن تجعل المشترين يرغبون في شراء منتجاتك باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة.
   • التقط عدة صور عن طريق تغيير الزاوية.
   • عرض عناصر مشابهة (في نفس الفئة مثل المنتجات التي تريد بيعها) لتحديد سعر البيع الخاص بك. سوف يقدم لك الموقع أيضًا توصيات بشأن تكاليف الشحن.

4. 
   

   
   تعزيز المواد الخاصة بك. يمكنك كتابة مقال على مدونتك أو نشر إعلانك على الشبكات الاجتماعية لإعلام أصدقائك أنك تبيع عناصر على eBay. سيوفر لك الموقع تنسيقًا قياسيًا لنشر إعلانك كعنصر ترويجي ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام التصميم الخاص بك.

5. 
   

   
   
   
   إدارة قائمة المنتجات الخاصة بك. انقر فوق علامة التبويب "البيع" في حسابك للتحقق من أن المستخدمين يشاهدون إعلانك ، ويقدمون عرض أسعار على منتجاتك ، وما إلى ذلك. قم بتغيير الوصف الخاص بك ، إذا لزم الأمر (وإذا رأيت على سبيل المثال أن القليل من المستخدمين يتشاورون أو يزايدون على مقالاتك). أجب أيضًا على أسئلة المشترين المحتملين لإقامة علاقة ثقة.

6. 
   

   
   وضع اللمسات الأخيرة على البيع. التركيز على خدمة ما بعد البيع لتلقي ردود فعل جيدة. اتصل بالمشتري الخاص بك للتأكد من أن تسليم منتجه يسير بسلاسة. تأكد من استلام المبلغ قبل إرسال العنصر. قم بتعبئة منتجاتك بعناية وقم بإنشاء قسيمة تتبع لبريدك على eBay.
   • إنشاء قسيمة تتبع طلبك على موقع ئي باي ، هذه الخدمة مجانية ومريحة للغاية. سيسمح لك الموقع بتتبع الحزمة وتوفير المعلومات نفسها (والتي يمكنك عرضها مباشرة على الموقع) لعميلك.

طريقة 2 من 3: البيع على Etsy

1. 
   

   
   بيع المنتجات المصنوعة يدويا أو خمر على Etsy. هذا الموقع فريد من نوعه (وهو مصدر فخر لمبدعيه) ويسمح ببيع وشراء المنتجات غير الموجودة في أي مكان آخر. تعرف على سياسة الموقع قبل إنشاء إعلانك.
   • يجب أن تكون منتجاتك قد صنعت بواسطتك. يجب أن يلتزم المصنّعون الخارجيون والمنتجات المصنوعة يدوياً بالميثاق الأخلاقي للموقع.
   • يجب أن يكون عمر المنتجات القديمة أكثر من 20 عامًا.
   • يمكنك أيضا بيع المواد الخام لصنع منتجات جديدة مصنوعة يدويا.
   • لن تتمكن من إعادة بيع المنتجات التي لم تقم بتصنيعها.
   • يجب أن يكون جمعيتكم معترفًا بها قانونًا لجمع الأموال على Etsy.

2. 
   

   
   قم بإنشاء حسابك على Etsy. تصبح عضوًا مجانيًا ، بالإضافة إلى إنشاء متجر على الإنترنت. اختر اسمًا فريدًا يسهل تذكره. يجب أن تعكس أيضًا المنتجات التي تريد بيعها. قم بتعزيز متجرك على الشبكات الاجتماعية (مثل Facebook و) للحصول على حركة المرور.

3. 
   

   
   أضف منتجاتك تسجيل الدخول لإضافة منتجاتك: انقر متجريو رابط سريع و أخيرا، أضف مقال. أضف صورًا ، أولها هو الصورة التي سيشاهدها عملاؤك المستقبليون في متجرك. اختر الكلمات الأساسية المناسبة لوصف مقالتك ، الفئة الأكثر صلة وعرض الخصائص المختلفة لمنتجك. اضبط سعر البيع وتكاليف الشحن.

4. 
   

   
   دفع الرسوم التي يفرضها الموقع. تبلغ تكلفة الإعلان 20 سنتًا على Etsy وسيظل مرئيًا لمدة 4 أشهر على الموقع أو حتى يعثر منتجك على مشتر. ستكون رسوم المعاملات 3.5٪ من سعر البيع النهائي وسيتم خصمها كل شهر من حسابك. ستحتاج إلى تسجيل حسابك المصرفي في ملفك الشخصي.

5. 
   

   
   الحصول على أموال. يسهل Etsy هذه الخطوة إلى حد كبير ويسمح للعملاء (بغض النظر عن بلد إقامتهم) بالدفع بعملتهم الخاصة. سيتم تحويل المبلغ تلقائيًا إلى حسابك عبر PayPal أو شيك أو حوالة بريدية.

6. 
   

   
   تعزيز متجرك. استخدم الشبكات الاجتماعية مثل Facebook أو Tumblr أو Pinterest وكن نشطًا بشكل خاص على هذه الأنظمة الأساسية. يمكنك أيضًا الانضمام إلى مجموعة من أعضاء Etsy الذين يمكنهم المساعدة في الترويج لمتاجرهم. تقدم Etsy أيضًا أدوات مصممة خصيصًا لضمان اتصالك.

الطريقة الثالثة: إنشاء موقع عرض

1. 
   

   
   إنشاء موقع الويب الخاص بك المهنية. إذا كنت تعتقد أن عملك يمكن أن يكون ناجحًا ويكسب رزقه ، فقد حان الوقت لإطلاق موقع الويب الخاص بك. تعرف على إيجابيات وسلبيات وجود موقع عرض خاص بك. تنظيمها حسب الفئة ، ووصف البنود الخاصة بك وإنشاء حساب مصرفي محترف حيث ستتلقى ثمار عملك من خلال مدفوعات بطاقات الائتمان.

2. 
   

   
   تسجيل اسم المجال الخاص بك. سيكون هذا هو عنوان موقعك الذي يجب أن يكون فريدًا (أي لا يستخدمه شخص آخر). بشكل عام ، سيتعين عليك الدفع للحصول على اسم النطاق أو بطاقة الائتمان أو PayPal. يمكنك الذهاب من خلال GoDaddy أو Namecheap أو 1 & 1 Internet أو Dotster.

3. 
   

   
   اختر شركة استضافة ويب متخصصة في بيع المنتجات عبر الإنترنت إذا لم تكن راضيًا عن التقنيات الجديدة. ستهتم هذه المنصات المتخصصة باستضافة موقعك وأمانه وترميزه (إذا كنت لا تعرف كيفية التعامل معه بمفرده). غالبًا ما تكون الواجهات سهلة الاستخدام ، حتى بدون المعرفة التقنية ويمكنك تقديم مقالاتك والبدء في بيع منتجاتك بسرعة كبيرة. ولكن العيب هو أنك لن تتمكن من تغيير وظائف موقعك. المضيفين أيضا تقديم خدمة فنية دائمة. اذهب من خلال Shopify أو Bigcommerce أو Wix أو Weebly أو Squarespace.

4. 
   

   
   اختر استضافة موقع الويب الخاص بك إذا كانت لديك المهارات اللازمة للقيام بذلك (من حيث الاستضافة والأمان والترميز). يجب تثبيت هذه البرامج المستقلة بحيث يكون موقعك مرئيًا على الإنترنت ويسمح لك باختيار ميزاته وتخصيص تجربة المشتري الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام Magento و Word Press مع WooCommerce و Open Cart.

5. 
   

   
   اختر مكان إقامة إذا كان موقعك مفتوحًا. تتيح لك هذه الخدمة تخصيص مساحة مخصصة على الإنترنت ومساعدتك على ترميز موقعك. سيكون عليك أيضًا دفع رسوم لصيانة موقعك وتسجيله وتطويره.
   • تتوفر بعض أماكن الإقامة المجانية ولكن لها بعض العيوب مثل إعلانات البانر على موقعك ، ومساحة التخزين المحدودة (عادة أقل من 5 ميجابايت) ، وهكذا. كما أنها أقل أمانًا وأبطأ ، والتي يمكن أن تثبط عملائك المحتملين.
   • غالبًا ما يكون اختيار الاستضافة التجارية أكثر فائدة: فهي أكثر أمانًا وأسرع ولديها مساحة تخزين مناسبة لعملك (يمكنك تحميل ملفات صوتية أو مقاطع فيديو على موقعك). سوف تكون أيضًا قادرًا على الاستفادة من الدعم الفني الضروري غالبًا وعنوان البريد الإلكتروني باسم نطاقك.
   • اختر استضافة تتيح لك الوصول إلى خادم SSL آمن (وعنوان يبدأ بـ https: // not http: //). هذا قد يكلف أكثر ، لكنه ضروري لتأمين المدفوعات.

6. 
   

   
   اختر قالبًا لموقعك. عادة ما تقدم لك الخدمة التي تختارها مجموعة واسعة من القوالب لموقع مبيعاتك عبر الإنترنت. التقط خلفية وتصميمًا يتوافق مع صورة متجرك عبر الإنترنت. تتوفر العديد من سمات الموقع مجانًا ، ولكن في الغالب ستدفع القوالب الأكثر احترافية والقوالب لنشاطك التجاري.

7. 
   

   
   اختر الأدوات المناسبة لتطوير متجرك. يتم تقديم هذه الأدوات عادةً بواسطة خدمة الاستضافة التي اخترتها. إذا بدأت ، فستكون قادرًا على التعامل مع الشحن والمحاسبة لمبيعاتك يدويًا ، ولكن مع نمو أعمالك ، ستحتاج إلى أتمتة وظائفها. سيكون لديك ما يكفي من الوقت لإدارة الأنشطة اليومية لعملك. على سبيل المثال ، يقدم Shopify و Bigcommere التطبيقات التي تسمح لك بأتمتة هذه المهام.

8. 
   

   
   تنظيم موقعك. فكر في المرئية التي ترغب في تقديمها لموقعك وكيف تريد أن يستخدمها عملاؤك. حدد موقع وحجم شعارك ومرئياتك ، وقم بإنشاء قائمة لإرشاد عملائك عبر الصفحات المختلفة لموقعك ، إلخ. ابدأ بالصفحة الرئيسية ، ثم القوائم الفرعية لتنظيم المعلومات التي يمكن للمستخدمين العثور عليها على موقعك. حدد المعلومات التي يجب أن تظهر في كل صفحة باستخدام تنسيقات العروض التقديمية المختلفة التي يقدمها مضيفك.

9. 
   

   
   توسيع محتوى موقعك. الهدف من المتجر عبر الإنترنت هو إنشاء تجربة تسوق فريدة لمستخدميها. ستكون غالبية محتوى موقعك فريدة (مثل تقديم منتجاتك وتعليقاتك من المشترين لديك) ، لكنك ستحتاج أيضًا إلى تضمين مقاطع الفيديو أو الصور أو أدوات المقارنة. حدد الكلمات الرئيسية المستخدمة من قبل المشترين المحتملين ووضعها في وصف مقالاتك. العثور على توازن بين كبار المسئولين الاقتصاديين فعالة و ES ذات الصلة. تأكد من أن التجربة على موقعك تجعل المستخدمين يرغبون في شراء منتجاتك.

10. 
    

    
    قم بإنشاء حساب تجاري لأنشطتك في البنك. سيتيح لك ذلك تلقي مدفوعات من عملائك بواسطة بطاقة ائتمان. انتقل من خلال مصرفك المعتاد الذي طورت معه علاقة ثقة والذي سيقبله بسهولة أكبر لإنشاء حساب تجاري. يمكنك أيضا الذهاب من خلال بنك محلي على خلاف ذلك. عرض لنقل جميع حساباتك لإقناع إذا لزم الأمر.

11. 
    

    
    اختر بوابة الدفع. سيتعامل معالج المعاملات عبر الإنترنت هذا مع طلبات إدارة الدفع والتحقق والتحويل لتخويل المعاملة في الوقت الفعلي (عن طريق التواصل مباشرة مع بنك العميل الخاص بك). إذا لم يكن لديك حساب تاجر ، فإن هذه العبارات تقدم حزمًا تتيح لك إعداد حساب تاجر وقبول المدفوعات. أكثر مقدمي الخدمات شيوعًا هم PayPal و Authorize.net و Cybersource و Verisign.ستدفع رسوم معالجة شهرية بناءً على عدد المعاملات في الشهر ، بالإضافة إلى 3 إلى 5٪ لكل معاملة.

طريقة 4 من 4: زيادة حركة المرور على موقعه

1. 
   

   
   استخدم الطرق الصحيحة للتسويق. اجمع بيانات عن عملائك وسلوكياتهم. استخدم هذه البيانات لإنشاء محتوى مخصص وذو صلة بناءً على عادات عملائك. نشر المحتوى الجديد الخاص بك على أساس عادات الاستهلاك للعملاء المستهدفين. على سبيل المثال ، إذا كان عملاؤك معلمين ، فاكتشف متى سيكونون أكثر عرضة لشراء لوازمهم. جمع هذه المعلومات من ملف التعريف الخاص بهم على الإنترنت وتحليل بيانات التصفح الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك. بعض التطبيقات تسمح لأتمتة التسويق عبر الإنترنت.

2. 
   

   
   استخدم المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدمين. في مواقع التجارة عبر الإنترنت ، يميل المشترون المحتملون إلى الوثوق في التعليقات التي يتركها المستخدمون الآخرون أكثر من المحتوى التسويقي الذي أنشأته (لأنهم يعتقدون أن التعليقات أكثر أصالة وصدقًا). طرحها لزيادة مبيعاتك.

3. 
   

   
   تطوير برنامج الولاء. شجع العملاء على ترك التعليقات عن طريق إنشاء شارات وتصنيفات وملفات تعريف المستخدمين. هذا لا يزيد فقط من كمية التعليقات المتبقية على موقعك ، ولكن أيضًا على جودتها ، والتي ستشجع المستخدمين على شراء منتجاتك ، لأنهم سيثقون في مراجعات العملاء الخاصة بك أكثر من بقية المحتوى الخاص بك. يمكنك أيضًا تضمين محتوى مرئي مثل الصور ومقاطع الفيديو التي يمكن إدراجها مباشرة من قبل المستخدمين.

4. 
   

   
   ترجمة موقعك. سيكون المستخدمون أكثر راحة إذا تمكنوا من تصفح موقعك بلغتهم الأم (والتي لا تمثل الإنجليزية أو الفرنسية لثلثيهم) ويمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين الذين لا يعيشون في فرنسا أو في دولة ناطقة بالفرنسية . لقد تبين أن ترجمة موقع الويب يزيد من حجم المبيعات.

5. 
   

   
   اختبار أداء موقعك. تتيح هذه الطريقة مقارنة إصدارين من صفحة ويب لتحديد أيهما هو الأكثر كفاءة. الهدف من ذلك هو عرض إصدارين محتملين للمستخدم على موقعك وتحديد أيهما يمكن أن يحقق أكبر قدر من المبيعات. على سبيل المثال ، اختبر إصدارات مختلفة من الزر "Add to Cart" وقم بتحليل حركة المرور في الوقت الفعلي على موقعك لكلا الخيارين. حدد أي زر حصل على أكبر عدد من النقرات واختبر أيضًا التنسيق والأسعار والعروض الترويجية والصور.

6. 
   

   
   بدء قائمة رسائل البريد الإلكتروني. واحدة من أكثر تقنيات التسويق عبر الإنترنت فعالية هي التواصل عبر البريد الإلكتروني. عن طريق الحصول على عنوان البريد الإلكتروني للمستخدمين (على سبيل المثال ، عند الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بك) ، سوف تبني مجموعة من العملاء المحتملين المهتمين بالفعل بما فيه الكفاية لتريد تلقي اتصالات منك ، وخاصة حول المنتجات الجديدة الخاصة بك ، وهلم جرا. وفقًا لمسح Sherpa للتسويق ، أبلغت الشركات عن عائد استثمار بنسبة 119٪ لحملات البريد الإلكتروني الخاصة بها.

7. 
   

   
   شارك تجربتك على مدونة. إذا كنت ترغب في بيع منتجاتك عبر الإنترنت ، فعليك التأكد من أن عملاءك المستقبليين يرونك كشخص موثوق به. تتيح لك الكتابة على مدونة إنشاء علاقة ثقة مع المشترين المحتملين. سيكون من الصعب تحديد العائد على الاستثمار ، ولكن من الواضح أن إشراك العملاء المحتملين من خلال مدونة يمكن أن يساعد بالتأكيد في الترويج لعلامتك التجارية وإنشاء خبير صور في مجالك وجعلهم أكثر عرضة للتفكير في متجرك عبر الإنترنت عندما يحتاجون إلى منتجات مثل تلك التي تبيعها.
   • إذا كنت تبيع مقالات عن الحدائق ، فيجب أن تتناول مدونتك هذا الموضوع (دون ظهور مقالاتك كإعلان خفي للمنتجات التي تبيعها على موقعك): تحدث عن أحدث الاتجاهات ونشر صورًا للحدائق الجميلة. الهدف هو وضعك كخبير في هذا الموضوع.
   • الأكثر أهمية هو العثور على الأهداف المحتملة ذات الصلة والتأكد من تحقيق هذه الأهداف من خلال جميع الوسائل (القانونية) المتاحة لك. جذب الأشخاص المناسبين إلى موقعك سيزيد من إيراداتك.