كيف تبيع منزلك بنفسك

المحتوى

• مراحل
• جزء 1 أخذ الخطوات الأولى
• جزء 2 إظهار حول المنزل وجذب المشترين
• جزء 3 الحصول على عرض بسرعة
• جزء 4 إغلاق البيع

بيع منزلك بنفسك يمكن أن يوفر لك عشرات الآلاف من اليورو الذي لن تدفعه لوكيل عقاري. ولكن إذا اختار معظم الناس اللجوء إلى وكيل عقاري لبيع منزلهم ، فهناك سبب وجيه لذلك: بيع منزلك يتطلب الكثير من العمل والدراية والصبر. إذا كنت تبيع منزلًا لأول مرة أو ترغب فقط في معرفة كيفية تحسين تقنية المبيعات لديك ، فلا شيء يتفوق على استراتيجية جيدة للهجوم.

مراحل

جزء 1 أخذ الخطوات الأولى

1. 
   

   
   تنظيف المنزل. تنظيف بمجرد أن تقرر بيع منزلك. لا تنسى الأماكن التي يتم تجاهلها في كثير من الأحيان مثل السخانات ، والستائر ، المزاريب وإطارات النوافذ. سيكون لدى المقيّم إدراك أفضل للمنزل عندما يكون نظيفًا ويعطيه قيمة أعلى. سوف يجدها المشترون أيضًا أكثر جاذبية.
   • كالعادة ، فإنك تخاطر بإهمال بعض جوانب التنظيف التي لن تفلت من التدقيق من قبل المشترين المحتملين. إذا كنت ترغب في تحقيق أفضل انطباع ممكن ، فتكبد رسومًا إضافية لاستئجار خدمات شركة التنظيف ، على الأقل لأول عملية تنظيف رئيسية. لا نقلل من قوة نسيج بدون بقع.
   • تخلص من الأعمال المرهقة أثناء التنظيف. سيبدو منزلك أكثر اتساعًا عندما تحظر جميع العناصر غير الضرورية. بعد ذلك ، سترى فرقًا كبيرًا في مظهر الخزائن الخاصة بك ، المرآب ، قاعة المدخل والحمام. يرغب المشترون في الإحساس بأنهم يستثمرون في شيء واسع وإضفاء الطابع الشخصي على منزلك يساعدهم على الشعور بأنهم في المنزل. إذا كنت تواجه مشكلة في التخلي عما هو لك ، قم بتخزينه مؤقتًا في وحدة تخزين.

2. 
   

   
   
   
   هل لديك تقييم الممتلكات الخاصة بك. ربما ترغب في بيع منزلك بسعر مرتفع ، ولكن عليك أن تكون واقعياً. لا يزال عدد كبير من المنازل المعروضة للبيع من قبل المالك غير مباع لأنه يعتقد أن المنزل يستحق أكثر من قيمة السوق أو لأن البائع قد حدد هدفًا ويرفض التفاوض. يمنحك الاحتفاظ بخدمات أحد المحترفين المستقلين نطاقًا سعريًا ومعيارًا قويًا في حالة اتهامك من قبل المشتري أو الوكيل العقاري لكونك باهظ الثمن.
   • لا تعتمد فقط على تقييم المدينة. غالبًا ما يكون تقييم البلدية قديمًا ونادراً ما يعكس واقع سوق العقارات.
   • ابحث عن المعاملات المماثلة. في حالتك ، فإن المعاملات المماثلة هي المنازل الأخرى المماثلة لك وللبيع في منطقتك. غالباً ما تحدد هذه ، للأفضل أو للأسوأ ، نطاق السعر الذي ستنخفض فيه قيمة منزلك. استخدم دائمًا معاملات قابلة للمقارنة عند إجراء تقييم جاد لقيمة منزلك.
   • استئجار خبير العقارات. ستقوم Lexpert بزيارة العقار ، وإجراء قياسات للممتلكات ، وتسجيل الملاحظات ، والتصوير ، والبحث في المنطقة ، وتحديد الممتلكات المماثلة التي تباع في الحي ، ثم جمعها لتحديد قيمة منزلك. ستكون زيارة أحد الخبراء أقل تكلفة بكثير من خدمات وكيل عقاري ، وغالبًا ما تكون القيمة التي سيعزوها إلى العقار أكثر دقة. العديد من البنوك تحتفظ بقائمة من الخبراء ذوي السمعة الطيبة والاحتفاظ بها لتجديد القروض أو الرهون تحدث إلى المستشار الخاص بك واطلب منه أن يحيلك إلى خبير أمين ومهني ومهني. عندما تتلقى نسخة من التقييم ، قم بعمل نسخة ثانية واحتفظ بها في مكان آمن. استخدم النسخة الأصلية للتفاوض مع المشترين الجادين.

3. 
   

   
   
   
   هل لديك تشخيص منزلك عندما يزور مشترٍ مستقبلي عقارك ، فسيرغب في معرفة المخاطر التقنية المحتملة. لذلك ، الاستعداد لهذا الاحتمال. قم بتشخيص منزلك قبل طرحه في السوق. قبل القيام بذلك ، يجب إجراء إصلاحات رئيسية على الأجهزة والسباكة وتركيب الصرف الصحي والكهرباء والتدفئة ، إلخ. بحيث تكون التشخيصات لصالحك. يرجى ملاحظة أن التشخيصات إلزامية في جميع الحالات. سيقوم المشخص أيضًا بفحص السقف والأساسات. اتبع توصياته وإجراء الإصلاحات اللازمة. عمليات التفتيش الإضافية التي يطلبها المشتري تكون عادة على نفقته الخاصة.

4. 
   

   
   تأكد من أن منزلك جاهز للترحيب بالوافدين الجدد قبل طرحه في السوق. مشتري المساكن كسول أساسا. إذا كان لديهم انطباع بأنه سيتعين عليهم القيام بأعمال الحفر أو السباكة أو الأجهزة أو الكهرباء الإضافية قبل أن يتمكنوا من الاستمتاع بالمنزل ، فسوف يتراجعون عندما يحين الوقت لدفع ، حتى لو كان باقي منزلك جيدًا. لذا اجعل الأمر سهلاً عليهم: استئجار شخص للقيام بالعمل أو الانتقال إلى مصمم رئيسي للاستعداد لمنزلك لاستقبال مالكي جدد في أقرب وقت ممكن.

جزء 2 إظهار حول المنزل وجذب المشترين

1. 
   

   
   جعل جولة العقارات الافتراضية 360 درجة. في الآونة الأخيرة ، تسمح التقنيات للجميع بزيارة عقار من المنزل. نتيجة لذلك ، تظهر الممتلكات الخاصة بك في شفافية كاملة. هذا يزيد من ثقة المشتري في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت جودة الزيارة بزاوية 360 درجة لا يمكن تعويضها ، فيمكنها بسهولة إنشاء المفضلة. وقد تخصص بعض الجهات الفاعلة في جولات الجودة. نوع جولة افتراضية العقارات على جوجل للعثور بسهولة.

2. 
   

   
   تعرف نقاط البيع الخاصة بك. قم بعمل قائمة بملاعب المبيعات التي ستجذب المشترين قبل أن تطرح عقارك في السوق. قد تشمل هذه الحجج المناطق التعليمية الممتازة ، والتجديدات الحديثة ، وحقوق الملكية المكتسبة ، والنوافذ أو العزل الذي يوفر الطاقة والأجهزة الجديدة. أكد على هذه النقاط في إعلاناتك ، عندما تتحدث إلى أشخاص أو متى سيزور مشترين محتملين منزلك. استظهرهم حتى لا تنسوا أي شيء.

3. 
   

   
   اختر اللحظة المناسبة. يكون سوق العقارات أكثر نشاطًا خلال فصل الصيف ، لأن الناس يفضلون الحركة عندما يكون الجو حارًا ويقضي الأطفال عطلة لقضاء أوقاتهم لتجنب تغيير المدرسة في منتصف العام الدراسي. ابدأ في محاولة بيع منزلك في أبريل أو مايو والإعلان طوال الصيف. إذا كنت لا تزال لا تبيع مع نهاية الخريف ، فقلل من جهودك وابدأ من جديد عندما ترتفع درجة الحرارة مرة أخرى.
   • يجب أن تكون مدركًا لتأثير اتجاهات الأحياء في مبيعات المنازل. إذا كان الحي الذي تعيش فيه هو مشهد زيادة مبيعات المنازل القيمة ، فستزيد هذه المعاملات من قيمة منزلك. من ناحية أخرى ، إذا كانت المنازل في منطقتك هي مناسبات مالية أو مبيعات في حيرة ، فإن قيمة منزلك ستنخفض. اتبع اتجاهات السوق في منطقتك لتجنب فترات المبيعات في حيرة. على سبيل المثال ، في معظم الأحياء ، لا يتم استخدام قيمة العقارات القابلة للمقارنة التي يتم بيعها بشكل عام إلا خلال فترة 90 يومًا. قد يكون هذا يستحق الانتظار بضعة أشهر للحصول على سعر أفضل للممتلكات الخاصة بك.

4. 
   

   
   عرض الممتلكات الخاصة بك. عرض الممتلكات الخاصة بك أمر ضروري لبيع منزلك. هذا يسمح للمشترين المحتملين لتكون قادرة على نمذجة ممتلكاتهم الخاصة وكذلك حياتهم في منزلك. إذا لم يتمكنوا من العرض لأن منزلك مزدحم أو متسخ أو ملون أو أصلي جدًا ، فمن المحتمل ألا يعودوا. من الأفضل أن تجعل منزلك واسعًا ونظيفًا ومذاقًا (نعم ، لا طعم له!) وتقليديًا قدر الإمكان.
   • حاول الاحتفاظ فقط بالأثاث الضروري للغاية داخل المنزل. إذا لم تستخدم أحد أثاثك لمدة ثلاثة أشهر على الأقل ، فعليك تخزينه أو بيعه أو رميه بعيدًا. هذا سوف يساعد الغرفة تبدو أكبر.
   • رتب الكائنات واحدا تلو الآخر أو في مجموعات من 3 أو 5 كائنات. استخدم أقل عدد ممكن من الكائنات. الكائنات تكون أكثر جاذبية عند الترتيب في مجموعات الأرقام الفردية ، ومن غير الواضح سبب ذلك. قم بتجديد غرف منزلك بالأزهار المقطوفة حديثًا وأوعية الفاكهة.
   • راجع كل ما تبذلونه من القطع وإعادة رسمها إذا لزم الأمر. تحقق من السجاد والنوافذ في كل غرفة ونظيفة إذا لزم الأمر.
   • انتبه إلى المظهر الخارجي لمنزلك. إزالة النباتات التي تخفي الكثير من منزلك. الاعشاب واضافة المهاد إذا لزم الأمر. تحقق من حالة الطلاء الخارجي لمنزلك. تحقق من الشكل الذي تبدو عليه من الرصيف وعن قرب. ضع نفسك في مكان المشتري!
   • أزل كل صورك الشخصية ، لأن هذا يميل إلى جعل الزوار غير مرتاحين.
   • قم بعمل صور احترافية تسلط الضوء على كل غرفة وخارج المبنى. إذا كانت الشمس تضيء الغرفة ، فالتقط صوراً لتلك الغرفة في يوم مشمس ، في الصباح الباكر أو في وقت متأخر من بعد الظهر. قم بتشغيل الأنوار لأن ذلك سيخلق حالة مزاجية خاصة ، قم بذلك حتى لو لم يوافق المصور.
   • قد لا تروق زخرفة منزلك للمشترين المحتملين ، فالعائلة لا تتمتع بنفس الأذواق الفردية. سوف يجذب منزلك بعض الناس أكثر من الآخرين.
   • إيلاء اهتمام خاص للحمام والمرحاض والمطبخ. ضع مناشف جميلة في الحمام وضع بعض الزهور. إذا لم يكن لديك العديد من أواني الزهور ، فضع سلالتين جميلتين ممتلئتين بالفاكهة المشرقة في المطبخ وقم بتعليق واحد أو اثنين من الأفران الجميلة.

5. 
   

   
   أعلن. يعد وضع علامة "للبيع" طريقة جيدة إذا كان منزلك يقع في حي مزدحم ، ولكن يمكنك أن تفعل ما هو أفضل.
   • أعلن على الانترنت. أعلن عن بيع منزلك على مواقع مبيعات العقارات. تحقق من إعلانات الصحف المحلية واعرف مدى توفرها على الإنترنت. إذا كنت من محبي الشبكات الاجتماعية ، فغالبًا ما تذكر أن منزلك للبيع. انتبه ، حرص على كتابة إعلانك على الإنترنت ، من الأفضل أن تقضي وقتًا كافيًا في زيارة جيدة ، وتجنب الفضوليات والبيع بشكل أسرع.
   • وضع الملصقات. إذا سمحت اللوائح المحلية ، انشر اللافتات على الوظائف عند التقاطعات الرئيسية.
   • العثور على المشترين المحتملين. اتصل بمديري البنوك ومديري المدارس واجعلهم يعرفون أن لديك منزلًا رائعًا للبيع في حال كانوا يعرفون عائلة تبحث عن منزل جديد. إذا كنت تعلم أن شركة محلية تقوم في كثير من الأحيان بتعيين موظفين من مناطق أخرى ، فاتصل بقسم التوظيف أو قسم الموارد البشرية وأخبرهم أن منزلك للبيع. افعل كل ما بوسعك لإعلام الناس بأن منزلك للبيع.
   • لعب كلمة من الفم. تأكد من أن جميع أصدقائك وعائلتك وزملائك يعرفون أنك تبيع منزلك. إذا كان لديك لبيع بسرعة ، تقدم مكافأة. يمكنك تقديم زجاجة من النبيذ مبالغ فيها أو نزهة في المطعم أو أي مكافأة أخرى لأي شخص يجد مشترًا محتملاً لتقديم عرض للشراء.

6. 
   

   
   تعرف كيف تقدم منزلك. عندما يتصل بك المشترين المحتملين أو وكيلهم العقاري للزيارة ، كن متاحًا ومرنًا قدر الإمكان. سيرغب الكثير من الأشخاص في زيارتها خلال اليوم ، لذلك من المحتمل أن تكون في العمل. إذا كنت لا تستطيع أن تكون حراً ، اسأل صديقًا مقربًا أو أحد أفراد الأسرة عما إذا كان حاضرًا.
   • خلق جو سلمي وممتع. تخزين بسرعة قبل وصول الزوار. أخرج الطعام من المنضدة ، ضع الأطباق في غسالة الأطباق وجمع الملابس القذرة. قم بإضاءة شمعة معطرة إذا كنت في متناول اليد أو قم بإسقاط بضع قطرات من الفانيلا على صينية للخبز تضعها في الفرن عند 120 درجة مئوية. أشعل بعض الأضواء و ضع بعض الموسيقى الكلاسيكية الناعمة. إذا سمحت درجة الحرارة ، افتح بعض النوافذ. إذا لم يكن الأمر كذلك ، اشعل النار في الموقد أو ضع بعض الحرارة. هذه الإيماءات القليلة ستعطي جوًا دافئًا وهادئًا لمنزلك.
   • كن مضيفًا في الارتفاع. يبدو واضحا. ومع ذلك ، فإن بعض الناس يرغبون في بيع منزلهم لدرجة أنهم ينسون قواعد الملاءمة الأساسية. أرحب بالمشترين المحتملين بمصافحة قوية وابحثهم عن الأنظار. قدم نفسك ثم اسأل وحفظ أسمائهم. عندما يدخلون منزلك ، تقدم لهم الماء أو وجبة خفيفة. اهتم بمراكز اهتمامهم (هل لديهم أطفال؟ هل يحبون الحيوانات؟). أكد على خصائص منزلك التي تتوافق مع هذه المراكز المهمة. خذ وقتك أثناء الزيارة ، غرفة واحدة تلو الأخرى. في النهاية ، اسأل إذا كانت لديهم أسئلة أو إذا كانوا يريدون مراجعة بعض التفاصيل. قم بإعداد بطاقة صغيرة أو ورقة صغيرة لاحظت عليها جهة الاتصال الخاصة بك وقم بإعطائها لهم عندما تقول وداعًا. كونك مهذباً ومستعدًا جيدًا ، ستعطيهم انطباعًا بأنهم سيكونون قادرين على التعامل معك دون مواجهة مشاكل كبيرة.
   • كن إيجابيا. كن صريحًا ، لكن لا تبالغ في تقدير الجوانب السلبية للمنزل ولا تعتذر عن الفوضى. إذا كان الدافع وراء بيع منزلك هو الطلاق أو فقدان الوظيفة أو مأساة شخصية أخرى ، فلا تجادل مع المشترين المحتملين ، حتى أنك تضحك ("كان بإمكاني الاحتفاظ بالمنزل إذا احتفظ زوجي بنطاله!") . اجعل تفاعلاتك إيجابية قدر الإمكان حتى يكون زوار موقعك سعداء ومتحمسين عندما يغادرون منزلك.
   • ضع الأشياء الثمينة الخاصة بك بأمان. تخزين جميع العناصر التي لا يمكن الاستغناء عنها تحت القفل والمفتاح في مكان آمن قبل فتح الباب أمام الغرباء. لا تترك المشترين دون مراقبة وإذا طلبوا لحظة حميمية ، اتركهم في المطبخ أو في الخارج ، في الحديقة.

جزء 3 الحصول على عرض بسرعة

1. 
   

   
   امنح نفسك الموعد الأخير. بعد هذا التاريخ ، سيتعين عليك خفض سعر البيع إذا لم يتم تقديم عرض جاد بعد. العديد من البائعين بأسعار مرتفعة للغاية لمنزلهم. يحافظون على هذا السعر المرتفع لفترة طويلة للغاية ويواصلون خلال هذه الفترة سداد تكاليف الصيانة والتحديث وضرائب الممتلكات. قبل أن تبدأ على محمل الجد ، حدد تاريخًا يمكنك من خلاله خفض سعر بيع منزلك إذا لم تحصل على أي عروض حتى الآن. على سبيل المثال: "إذا لم أحصل على أي عرض بعد شهرين ، فسوف أقوم بتخفيض السعر بمبلغ 20.000 يورو ، وإذا لم يكن لدي شيء بعد ستة أشهر ، فسوف أسقط 70،000 يورو أخرى". من خلال تحديد لك المواعيد النهائية لتغيير سعر منزلك ، يمكنك أن تجعل مشاعرك أقل أهمية لقرارك ويمكنك بيع منزلك بشكل أسرع.

2. 
   

   
   ضع نفسك في حذاء البائع. إذا لم تتلق أي عروض ، فاذهب في نزهة في الحي. ضع نفسك في حذاء البائع واسأل نفسك ، "هل يمكنني شراء منزل هنا بالسعر الذي يتم بيعه به؟ أجب عن هذا السؤال بأن تكون صادقًا مع نفسك. إذا خلصت إلى أن المنازل الأخرى في الحي تساوي أكثر من منزلك ، فقد حان الوقت لخفض سعر منزلك لجعله أكثر جاذبية.

3. 
   

   
   عرض الفوائد. ابحث عن طريقة لجعل العرض أكثر جاذبية. لا تقلل من شأن قوة الخصم الصغير ، أو نوع من التأمين ، أو مجرد عمل من أعمال اللطف. فيما يلي بعض الأفكار لجعل العرض أكثر جاذبية.
   • امنحهم ائتمانًا مقابل رسوم كاتب العدل أو عرض عليهم دفعًا كاملاً لدفع جميع هذه التكاليف. يمكن أن تصبح رسوم كاتب العدل مبالغ فيها بسرعة (بترتيب عشرات الآلاف من اليورو) ، لذلك سيكون هذا خصمًا جذابًا للغاية للمشترين المحتملين.
   • عرض نقل تأمينك للمنزل لمواصلة تغطية الأجهزة المنزلية في حالة حدوث خلل. هذا يكلف عادة ما بين 250 و 500 يورو في السنة. هذه الإيماءة ستطمئن المشتري المحتمل الذي سيعرف أنه إذا حدث خطأ ما ، فلن يضطر لدفع أموال إضافية مقابل الإصلاحات.
   • عرض للدفع مقابل الإجراء المعجل. يرغب العديد من المشترين في الخروج فورًا بعد العثور على منزل أحلامهم. إذا تمكنت من طمأنة المشترين المحتملين بأن كل شيء سيتم تسويته في مدة لا تقل عن 30 يومًا ، وحتى 60 يومًا ، فقد يؤدي ذلك إلى قلب الميزان لصالحك.

جزء 4 إغلاق البيع

1. 
   

   
   تأخذ زمام المبادرة في كل شيء المالية. مندوبي المبيعات غالبا ما يشعرون أن المشترين يعرفون كيف هي خطوات لشراء منزل. في الواقع ، غالبا ما يكون وكلاء العقارات هم الذين يقدمون هذه الخدمة القيمة. ولكن عندما لا يتم تمثيل المشتري بواسطة وكيل ، فأنت (البائع) هو الذي يجب أن يخبره بكيفية اختيار سمسار الرهن العقاري واتباع الخطوات حتى انتهاء البيع. اختر وسيطًا محليًا أولاً. سوف تكون قادرًا على تزويد العملاء أثناء الحصول على الدعم اللازم للمعاملة. هذا وضع مربح لجميع الأطراف. نظرًا لأن الوسطاء غالبًا ما يكون لديهم عملاء معتمدون ولم يجدوا منزلًا بعد ، فإن تعاونك يسمح لك بالوصول إلى قائمة العملاء الخاصة بهم وربما للعثور على مشترٍ مثير للاهتمام.
   • يمكن أن يقدم لك الوسيط أيضًا فكرة عن تكاليف إغلاق البيع والمزايا المالية الاستراتيجية للتسويق (الرهن العقاري بدون دفعة مقدمة ، وتمويل المجتمع ، والمنح المتاحة ...). يعد الحل المالي المرن مهمًا للبيع في منزلك مثل عرض المنزل نفسه.
   • قد يكون المقرض قادرًا على كتابة خطة سداد بناءً على سعر الشراء المقدر.
   • يمكن للمقرض أيضًا في بعض الأحيان ترتيب اجتماع مع المشترين المحتملين في منزلك ليشرح لهم كيف يمكنهم تمويل شراء العقار.

2. 
   

   
   كن مستعدا للتفاوض. عندما يحب المشتري المحتمل المنزل ، ولكن يتردد ، استفد منه لتحسين العرض. هل لاحظت أنه شاهد الشواء مطولا؟ عرض لترك الأمر مع المنزل. هل قدم أي تعليقات سلبية حول منطقة الباحة الباهتة؟ لنفترض أنك ستخفض السعر بمقدار 500 يورو لتغطية تكلفة العمل. يمكن أن يكلف توفير الأجهزة المنزلية أو تقديم تنازلات صغيرة حول التجديدات أقل من دفع الرهن العقاري على المنزل الذي لم تعد ترغب فيه.
   • تذكر أنه عندما يقدم لك شخص مهتم عرضًا أقل بكثير من سعر الطلب ، يمكنك دائمًا تقديم عرض آخر عن طريق إعادة ضبط السعر لصالحك. لا تحبط عندما تتلقى عروضاً للشراء بسعر أقل من السعر الذي تطلبه.

3. 
   

   
   حاول أن تختتم بسرعة وبشكل صحيح. حاول إغلاق عملية البيع بأسرع ما يمكن عندما يبدأ المشتري في التداول ويقدم عرضًا للشراء. تأكد من توفير جميع الوثائق الرسمية اللازمة. إذا كان العرض لا يناسبك ، فقم برفضه. جعل دائما ضد الاقتراح. محاولة للنظر في احتياجات المشتري عندما يمكنك تحمله. النظر أيضا في التعاقد مع محام لتحليل العرض. عند اكتمال عملية البيع ، تحرك بأسرع ما يمكن.