كيفية اقناع شخص ما لفعل شيء ما

المحتوى

• مراحل
• جزء 1 التحدث بفعالية
• جزء 2 استمع بفعالية
• جزء 3 تشغيل الطلب

لدينا جميعًا يوم نحتاج فيه إلى القليل من المساعدة. للحصول على المساعدة التي نحتاجها ، يجب أن نعرف كيفية استخدام الإقناع. يمكن تطوير قوتنا في الإقناع إلى الحد الذي يمكننا من خلالها إقناع أي شخص بالقيام بأي شيء ، شريطة أن نمارس الاستماع بنشاط ، ونتعلم أن ننتج خطابًا فعالًا ، ونفهم كيفية إعداد أنسب الظروف مسبقًا. تحقيق أهدافنا. إن تحسين قوة الإقناع يبني أيضًا الثقة بالنفس ويستعد ليكون قائدًا كفءًا للرجال.

مراحل

جزء 1 التحدث بفعالية

1. 
   

   
   أخبر قصة جيدة. تميل الشهادات الشخصية إلى إفساح المجال للناس. قبل أن تسأل عن صالح ، ابدأ في البداية وأخبر قصة متماسكة. لماذا تسأل ذلك؟ ما هي الأسباب والمشاعر الشخصية التي يرتبط بها هذا الطلب؟ إعطاء هذا النوع من المعلومات يزيد بشكل كبير من قدرتك على الإقناع لمحاوريك.
   • بشكل عام ، يكفي أن تكون راضية عن الحقيقة! إن الحاجة التي أنت على وشك التعبير عنها أو الحظ الذي تحاول التقاطه لها بالضرورة دوافع أساسية. ما عليك سوى شرح المسار الذي أدى بك إلى مكانك.
   • لا يوجد أي ضرر في كونك جد صغير. ما العقبات التي كان عليك التغلب عليها؟ ما الذي يمنعك من المضي قدما الآن؟ اشرح كيف كانت شغفك وعملكم الشاق وحكمتك هي القوى الدافعة للمثابرة على هذا المسار.

2. 
   

   
   استخدم الركائز الثلاث للبلاغة. وفقًا لأرسطو ، من الضروري إقناع المرء باستخدام الشعارات (عندما يستخدم الشخص عاطفة المحاور) والشعارات (عندما يناشد المرء لسبب واحد) و dethos (هي الصورة التي يعطيها المرء لنفسه). عندما تتحدث مع شخص ما تحاول إقناعه ، فإن الفكرة تكمن في التراجع عن معلومات حول مصداقيتك ، وتوفير حجة منطقية ، وإيجاد طريقة لجعل بصمة العصب لديك.
   • تبرير شرعيتك. هل كنت تبحث عن فرصة استثمارية لفترة طويلة أم أنك تعمل في مجال بحث معين لفترة طويلة؟ هذا الجزء سوف تتوافق مع روحك.
   • التعبير عن حاجتك منطقيا. كيف يمكن لهذا الاستثمار أن يفيدك أنت ومحاورك؟ ستكون حجة تستند إلى الشعارات.
   • محاولة لإثارة العاطفة. ما هو قبيح بالنسبة لك؟ سوف ثم الاتصال باثوس.

3. 
   

   
   
   
   قدم طلبك بالترتيب الصحيح. عندما نريد الحصول على شيء من شخص ما ، فإننا نميل إلى التحدث معه بطريقة أكثر عسلًا من المعتاد. لسوء الحظ ، هذه الطريقة في فعل الأشياء غالباً ما تنتج عكس التأثير المنشود من خلال جعلنا ننظر إلى النفاق. بدلاً من ذلك ، اتبع نهجًا مباشرًا ، وابدأ بالسؤال عما تريد ، ثم إبداء بعض الملاحظات اللطيفة.
   • تجنب قول ، "مرحبا! لقد مر وقت طويل لأننا لم نر بعضنا البعض! مبروك على ما قمت به منذ ذلك الحين! كل هذا يبدو رائعا! بالمناسبة ، كنت أتساءل عما إذا كنت ستوافق على مساعدتي في تحقيق أحد مشاريعي. "
   • تفضل الصيغة: "مرحبًا! أتيت لمعرفة ما إذا كان يمكنك مساعدتي في تحقيق أحد مشاريعي. لقد مضى وقت طويل منذ أن رأينا بعضنا البعض. مبروك على كل ما قمت به منذ ذلك الحين! كل هذا يبدو رائعا. "
   • على الرغم من أن الأمر يبدو مفاجئًا ، فالتطور الثاني سيساعدك على أن تبدو أكثر صدقًا.

4. 
   

   
   لا تلوم الآخر على اتخاذ قرار. بشكل عام ، لا أحد يحب أن يكون في موقف الاضطرار إلى اتخاذ الخيارات وحتى أبسط القرارات يمكن أن تكون مرهقة. لذلك لا تترك الشخص الذي تحاول إقناع الاحتمالات اللانهائية. ما عليك سوى أن تسأل عما تحتاج إليه بأكثر الطرق الممكنة لتيسير قول نعم.
   • على سبيل المثال ، إذا كنت تريد من شخص ما أن يمد يدك بالتحرك ، فما عليك سوى إخبارهم بما تتوقعه منهم وإعطاء تاريخ ووقت الموعد.
   • في بعض الأحيان ، نميل إلى اقتراح تواريخ أو أوقات مرنة أو أنواع أخرى من التعديلات. ومن المفارقات ، أن الاحتمالات كثيرة للغاية من المرجح أن تشدد على الناس وتجعلهم يقولون لا.

5. 
   

   
   
   
   استخدم الإيجابي. يميل الناس إلى الاستجابة بشكل أفضل للجمل التصريحية والإيجابية. لا تتجول في الأدغال لتقول ما عليك قوله. إعطاء توجيهات واضحة وعدم استخدام المنعطفات السلبية.
   • بدلا من القول "لا تتردد في الاتصال بي! "، اختر" اتصل بي يوم الجمعة ".

جزء 2 استمع بفعالية

1. 
   

   
   تبدأ مع التفاهات. تأكد من الدخول في مناقشة ودية مع المتحدث الذي تحاول إقناعه. هذه هي أفضل طريقة لكسر الجليد وخلق جو دافئ. عادة ما يكون الناس أكثر ميلًا إلى الإقناع إذا شعروا بالراحة.
   • حاول أن تعرف المزيد عن حياته ، وستكون نقطة انطلاق جيدة للغاية. يمكنك أن تسأله عن ابنته التي تزوجت مؤخرًا أو عن منزلها الجديد أو عما فعله مؤخرًا.
   • طرح الأسئلة. إذا قلت "أفكر في أخذ إجازة" ، اسأله إلى أين ينوي الذهاب وما هي خصائص هذا المكان.

2. 
   

   
   انتبه إلى لغة الجسد. يمكنك الاعتماد على لغة الجسد الخاصة بالمحاور الخاص بك لتأسيس علاقة عاطفية معه بسهولة. شاهد الطريقة التي يقف بها ويقلدها. وجود موقف جسدي مماثل هو وسيلة جيدة غير لفظية للتواصل والقول بأنكما على طول الموجة نفسها.
   • يبتسم ، يبتسم أيضًا.
   • إذا كان واقفًا في وضع مستقيم ، فاستقيم في وضع مستقيم.
   • إذا كان يميل إلى شغل كل المساحة مع جسده ، فعل الشيء نفسه.

3. 
   

   
   تكلم أقل واستمع أكثر. في كثير من الأحيان ، يفضل الناس التحدث بدلاً من الاستماع. إذا بذلت جهدًا في الصمت والاستماع ، فستشجع الآخرين على التذكر والشعور بالثقة.كلما تحدث المحاور معك ، زادت التفاصيل التي سيكشفها عنه ، على سبيل المثال ما هو مهم بالنسبة له أو لما يؤمن به ، وهذه المعلومات ستكون مفيدة للغاية في محاولة إقناعه.
   • لا تعيد الحديث إليك فجأة. على سبيل المثال ، إذا تحدث إليك عن مكان إجازته ، فلا تقفز في هذه المناسبة لتقاسم ما يمكن أن يكون ، وفقًا لـ أنتم، وجهة الحلم.
   • اطرح الأسئلة المناسبة واستمع بعناية إلى الإجابات.
   • لاحظ الاستخدام المحتمل للأهداف المدينية. إذا كان المتصل الخاص بك يستخدم عبارة "رائع" أو "غير معقول" ، فربما يرجع السبب في ذلك إلى أنه يتحدث معك حول شيء ما متحمس له.

4. 
   

   
   طرح الأسئلة "لإكمال". في بعض الأحيان ، عندما نطرح سلسلة من الأسئلة المباشرة المفتوحة للغاية ، يمكننا أن نشعر بأنفسنا تحت نار الاستجواب. لتجنب أن يولد هذا الشخص هذا الشعور ، يمكنك طرح بعض الأسئلة "لإكمالها" بين أسئلتك العادية.
   • على سبيل المثال ، بدلاً من السؤال "ما رأيك بفكرة شراء سيارة جديدة؟ حاول أن تقول ، "إذا كان عليك شراء سيارة جديدة ، فستشعر ..."
   • انتظر حتى ينتهي الحكم لك.

5. 
   

   
   توجيه النقاش حول الاحتياجات. مع قليل من الحظ ، إذا كنت قد أولت اهتمامًا وثيقًا لمحاوريك ، فربما تكون قد فهمت بالفعل ما يحبه أو يهتم به. استخدم هذا الجزء من المحادثة حول احتياجاته لتحديد كيف يمكنك المساعدة ، حتى يتمكن من مساعدتك في المقابل.
   • على سبيل المثال ، يمكنك أن تسأل "ماذا يمكنني أن أفعل لجعل يومك أكثر متعة؟ "
   • يمكنك مشاركة أحد احتياجاتك الخاصة لتشجيعه على التعبير عن احتياجاته الخاصة. على سبيل المثال ، قل "أرغب في أن يكون المستثمر الذي أعمل معه أكثر انتباهاً لأفكاري" لمحاولة فهم ماهية مشاكل العلاقة.

جزء 3 تشغيل الطلب

1. 
   

   
   اختيار الشخص المناسب. قد يكون هناك الكثير من الأشخاص الذين يمكنهم تزويدك بما تحتاجه. كيف يمكنك أن تعرف أي واحد في محاولة لإقناع؟ الخيار الأفضل هو الذهاب إلى الشخص الذي تربطك به أكثر الروابط الشخصية ، والذي يكون في أفضل وضع عاطفي والذي قد يحتاج إلى شيء ما في المقابل. بذل قصارى جهدك لتلبية اثنين على الأقل من هذه الشروط الثلاثة.

2. 
   

   
   انتظر حتى نهاية الغداء. الناس عادة ما يكونون أكثر مساعدة وأكثر انفتاحًا عندما يكون لديهم معدة كاملة. يمكن أن يسبب الجوع التوتر والقلق والعواطف السلبية. من المرجح أن يحدث إقناعك إذا كنت تخطط لإجراء مناقشة مع مجري المقابلة بعد الغداء مباشرة.

3. 
   

   
   عودة المصعد. يميل الدعم المتبادل إلى تعزيز الروابط بين الأفراد وزيادة الثقة المتبادلة. إذا كنت تعرف مسبقًا أنه سيتعين عليك أن تطلب خدمة كبيرة لشخص ما ، فتأكد من مساعدتك أيضًا في عملية الإنتاج. إذا رأيت أن هذا الشخص في ورطة ، فتأكد من أن يكون أول من يكرس نفسك لمنحه يدًا. حتى لو كانت هذه الأشياء صغيرة فقط ، مثل القيام بالأطباق أو حمل أشياء ثقيلة ، فقد يكون ذلك كافياً لإدخال النعم الجيد الذي سيضعه في مزاج جيد بالنسبة لك لخدمة مستقبلية.

4. 
   

   
   اختيار المكان المناسب. أظهرت الدراسات أن الأفراد في بيئة تشبه الأعمال هم أكثر عرضة من غيرهم للتصرف بطريقة تجارية ، وبالتالي يكونون أكثر أنانية وأكثر اقتصادا وربما أكثر عدوانية. يمكنك جعل المتكلم الخاص بك أكثر سخاء ببساطة عن طريق إخراجه من إطاره المعتاد. عرض للدردشة حول مقهى أو مطعم أو حتى في المنزل بدلاً من حول طاولة مؤتمرات.

5. 
   

   
   جهز ما ستقوله. إذا كنت تريد أن تكون مقنعًا ، فيجب أن تكون لديك الرغبة في معرفة ما الذي تتحدث عنه. فكر مقدمًا في العناصر الأساسية لخطابك ، مما سيتيح لك أن تكون أكثر راحة. إذا كانت لديك الفرصة ، تدرب على تكرار المحادثة التي ستجريها مع شخص آخر. إذا لم يكن هناك أحد متاح ، كرر أمام المرآة.