كيفية فتح شركة لبيع السيارات

المحتوى

• مراحل
• جزء 1 تقييم احتياجات العملاء
• الجزء 2 تحديد أي نوع من شركة تاجر لفتح
• جزء 3 تخطيط أموالك

الجميع تقريبا يستخدمون سيارة للاستخدام الشخصي أو المهني. إذا كنت تستخدم سيارة ، فسيتعين عليك إصلاحها وصيانتها. لهذا السبب ، يحتاج المستهلكون إلى البحث عن تجار السيارات لشراء السيارات والحفاظ على سياراتهم. ومع ذلك ، قد تتطلب تكلفة إنشاء وتشغيل شركة بيع الملايين. قبل فتح بيع السيارات ، قم بدراسة العملية بالكامل بعناية.

مراحل

جزء 1 تقييم احتياجات العملاء

1. 
   

   
   هل البحث في السوق. تتمثل الخطوة الأولى في أي مشروع تجاري في تحديد ما إذا كان هناك طلب على منتجك أو خدمتك. بمجرد تحديد هذا الطلب ، ستحتاج إلى التفكير في كيفية تلبية عملك لاحتياجات العملاء جزئيًا.
   • حاول معرفة عدد السيارات التي تم بيعها في منطقتك. على سبيل المثال ، افترض أن مشتري سيارة وحيدة على استعداد لزيارة مرآب يبعد 16 كم عن منزله. حاول تحديد عدد السيارات التي تم بيعها على بعد 16 كم من مؤسستك. افترض أن يتم بيع 50.000 سيارة كل عام في منطقتك.
   • بمجرد معرفة إجمالي عدد السيارات المباعة في منطقتك ، قم بدراسة هذه المشتريات حسب الفئة. على سبيل المثال ، كم عدد السيارات التي تم شراؤها مقارنة بالشاحنات؟ ما هي النسبة المئوية للسيارات المباعة في حالة جديدة وعدد السيارات المستعملة التي يتم بيعها؟ يمكنك حتى تحديد عدد السيارات لكل موديل (هوندا ، فورد ، إلخ).
   • تقييم تجار السيارات الحاليين في السوق. على سبيل المثال ، افترض أنه في منطقتك ، يتم بيع 3000 سيارة ماركة هوندا جديدة كل عام وأنت تفكر في أن تكون ممثل هذه العلامة التجارية. كم عدد شركات وكيل هوندا في منطقتك؟ من بين سيارات هوندا التي تم بيعها ، كم عدد السيارات التي تم شراؤها عبر الإنترنت وكم عدد المستهلكين الذين اشتروا سيارة جديدة من أحد الوكلاء خارج المدينة؟
   • سيساعدك هذا التحليل في تحديد ما إذا كنت ستفتح شركة تاجر جديدة في السوق أم لا.

2. 
   

   
   
   
   تحديد ملف تعريف العميل المثالي. جميع الشركات تحتاج إلى تحديد المستهلك المثالي. يمثل ملف تعريف العملاء المثاليين ملخصًا للميزات التي يشترك فيها أفضل العملاء لديك. بمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك التفكير في بدء عملك لتلبية احتياجاتهم.
   • فكر في العمر والجنس والمهنة ومستوى دخل العملاء الذين تحاول جذبهم. لنفترض أنك تريد فتح شركة تاجر هوندا. قم ببعض الأبحاث لتحديد نوع الأشخاص الذين يشترون سيارة هوندا.
   • يمكنك اكتشاف أن العميل المثالي الموالي لعلامة هوندا هو ذكر يتراوح عمره بين 27 و 50 عامًا. هذا العميل لديه شغل غير يدوي ولديه مستوى أعلى من متوسط ​​الدخل. يمتلك هذا المستهلك العادي بالفعل سيارة هوندا ، أو كان أحد أفراد أسرته يمتلك سيارة.
   • تقوم العديد من وكلاء السيارات ببناء علاقات مع المستهلكين لبيع السيارات وتقديم خدمات الصيانة. سيأتي بعض العملاء مرة أخرى لصيانة سيارتهم.
   • حاول معرفة أين يخدم العميل المثالي لعلامة هوندا سياراتهم. هل يذهب إلى تاجره أو ميكانيكي؟ يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في إنشاء خدمة صيانة يمكنها جذب العملاء.

3. 
   

   
   
   
   حساب حجم السوق الخاص بك. الهدف من أبحاث السوق هو تحديد ما إذا كان هناك طلب كاف على منتجك. في التحليل النهائي ، تحتاج إلى معرفة معدل دورانك وتقدير عدد العملاء المحتملين.
   • لنفترض أنه في منطقتك يتم بيع 3000 سيارة ماركة هوندا جديدة كل عام. كما تأخذ في الاعتبار عدد سيارات هوندا المستعملة والمباعة كل عام ، والتي تصل إلى 2.000. حجم السوق الخاص بك هو 5000 سيارة هوندا.
   • وفقًا لبحثك حول وجود تجار السيارات في منطقتك وطلب العملاء ، فأنت تقدر أن عملك الجديد يمكنه جذب 20٪ من السوق الحالي لسيارات هوندا. هذا يعني أن مبيعاتك ستكون 1000 سيارة ، أو 5000 سيارة (بما في ذلك السيارات المستعملة والجديدة) مضروبة في 20 ٪.
   • لنفترض أن متوسط ​​الربح لكل طلب (بالنظر إلى الطرز الجديدة والمستعملة) هو 500 يورو. إذا كنت تبيع 1000 سيارة ، فستحقق ربحًا بقيمة 500000 يورو ، أو 1000 سيارة مضروبة في 500 يورو. ضع في اعتبارك أيضًا أن خدمة الصيانة تحقق ربحًا قدره 300000 يورو. إجمالي ربحك سيكون 800،000 يورو.

الجزء 2 تحديد أي نوع من شركة تاجر لفتح

1. 
   

   
   النظر في فتح امتياز. تقريبا جميع أكبر وكلاء السيارات امتياز. في مثل هذه الحالات ، يجب أن تدفع شركتك رسومًا إلى صاحب الامتياز. يجب عليك أيضًا توقيع اتفاقية امتياز قبل ممارسة نشاطك.
   • لكي تكون ممثل هوندا ، يجب أن تمر بعملية طويلة قبل أن تصبح صاحب الامتياز.سيطلب منك صانع سيارات هوندا الإفصاح عن نتائجك المالية على نطاق أوسع بكثير لتحديد ما إذا كان بإمكانك فتح وإدارة الأعمال بصفتك وكيل سيارات للعلامة التجارية.
   • يمنحك صاحب الامتياز (هوندا) الحق في استخدام شعاره وأدوات التسويق الأخرى لإدارة الامتياز. وبالتالي ، يمكنك المشاركة في الترويج والإعلان المحلي لسيارات هوندا. سيوافق صاحب الامتياز أيضًا على عناصر العملية لتزويدك بسيارات علامته التجارية.
   • إذا أبرمت اتفاقية مع علامة تجارية مشهورة للسيارات ، فسوف تمنحك مصداقية في السوق. يمكن أن تساعدك هذه المصداقية في تحقيق المبيعات. ومع ذلك ، ستشمل اتفاقية الامتياز العديد من القيود على كيفية الإعلان عن وبيع السيارات. للامتثال لهذه الاتفاقية ، يجب عليك اتباع المتطلبات.

2. 
   

   
   حدد ما إذا كنت ستبيع سيارات جديدة أو سيارات مستعملة أو كليهما. إذا قررت بيع سيارات جديدة ومستعملة ، فستتاح لك الفرصة لخدمة نوعين من المستهلكين. ومع ذلك ، سيتطلب ذلك استثمارات أكبر في الوقت والمال.
   • إذا كنت تبيع السيارات المستعملة ، فستجذب العملاء الذين يرغبون في إنفاق أموال أقل. على سبيل المثال ، بدلاً من شراء سيارة جديدة بتكلفة 25000 يورو ، قد يرغب المستهلك في شراء سيارة مستعملة مقابل 15000 يورو.
   • السيارات المستعملة عموما تتطلب المزيد من الصيانة. عند بيع المزيد من الطرز المستخدمة ، قد تقرر زيادة خدمة العملاء الخاصة بك.
   • المزيد والمزيد من الناس يشترون السيارات عبر الإنترنت. عندما يتصل العميل بشركتك ، فاعلم أنه ربما زار بالفعل 4 أو 5 من التجار للتعرف على سعر السيارة. على وجه الخصوص ، قد تواجه منافسة شديدة لمبيعات السيارات الجديدة. لزيادة جميع مبيعات السيارات الخاصة بك ، قد تحتاج إلى خدمة تجارية.

3. 
   

   
   تقييم الحاجة إلى خدمة تجارية. يحتاج كل صاحب سيارة للحفاظ على سيارته. إدارة مكتب المبيعات هي طريقة رائعة لبناء العلاقات مع المستهلكين.
   • يمكنك حتى إنشاء روابط مع العملاء الذين اشتروا سيارتهم في مكان آخر. إذا كانوا راضين عن عملك ، فيمكنهم شراء سيارتهم التالية في المنزل.
   • الحاجة إلى الحفاظ على سيارتك يمكن أن تكون مرهقة. إنه أمر غريب بعض الشيء بالنسبة للمستهلكين في نهاية المطاف بدون سيارة أثناء إصلاح سيارته. وجود خدمة عملاء ممتازة يمكن أن يساعد في تقليل هذا القلق.
   • بعد صيانة سيارة العميل ، ابق على اتصال معهم. حاول الترويج لمبيعاتك وخدماتك من خلال التسويق عبر البريد وحملات البريد المباشر. ستزيد جهودك من فرصك في بيع سيارة إلى العميل في المستقبل.

جزء 3 تخطيط أموالك

1. 
   

   
   أضف التكاليف المرتبطة ببدء النشاط التجاري. ستحتاج إلى ملايين اليورو لفتح وإدارة هذا النوع من الأعمال. سيتم ربط التكاليف الأكثر أهمية بمخزون سيارتك.
   • تحتاج إلى التخطيط لتغطية تكاليف المركبات التي ستحصل عليها في المرآب الخاص بك. إلى جانب ذلك ، سوف تضطر إلى شراء أو استئجار قطعة أرض. سيكون عليك بناء أو تجديد المباني في مكان الإقامة من أجل الحصول على صالة عرض وربما خدمة إصلاح.
   • قبل تشغيل الامتياز ، ستدفع لصناعة السيارات رسوم الامتياز الأولى. بمجرد القيام بالأعمال ، ستدفع رسومًا سنوية كجزء من العقد.
   • يجب على وكلاء السيارات أيضًا تدريب موظفيها بشكل مستمر بناءً على خصائص السيارات الجديدة. ثم يمكنهم شرح هذه الخصائص للمستهلكين. هذا التدريب سوف يؤدي إلى تكاليف كبيرة.

2. 
   

   
   قرر كيف ستجد الأموال. يجب أن تلتزم التزاما ثابتا لتمويل عملك. فكر مليا في كيفية العثور على الأموال اللازمة لبدء عملك.
   • معظم وكلاء السيارات يستخدمون القروض المصرفية. سيتم استخدام السيارات التي لديك بالفعل كضمان للقرض. قد تتحمل أيضًا تكاليف كبيرة لتصميم وبناء قاعة معارض ومركز إصلاح.
   • بالإضافة إلى مخزون السيارات ، قد تضطر إلى توظيف أكثر من عشرة موظفين. سوف تحتاج إلى المال لدفع رواتبهم الشهرية.
   • إذا قررت اقتراض المال ، يجب عليك تقديم ضمانات كافية للحصول على قرض. قد تضطر إلى تعهد الممتلكات الشخصية الخاصة بك كضمان من أجل الحصول على القرض. سيكون عليك أيضًا إظهار تقديرات مالية مفصلة للبنك تصف كيف تخطط الشركة لتحقيق ربح من أجل سداد القرض.

3. 
   

   
   النظر في المتطلبات التنظيمية لفتح الأعمال. بناءً على إدارتك أو منطقتك أو مدينتك ، ستحتاج إلى تلبية المتطلبات قبل أن تتمكن من التداول كمورد. تم تصميم بعض هذه المتطلبات لحماية العملاء الذين يستثمرون بكثافة في شراء سيارة.
   • يجب أن يكون لديك ترخيص قبل جعل مبيعات السيارات نشاطًا رئيسيًا. حتى إذا كان هناك أشخاص يبيعون سيارات لأشخاص آخرين ، فيجب أن يكون لبيع السيارات التي تبيع الكثير من السيارات في السنة رخصة للعمل.
   • قبل أن تبني صالة العرض والجراج ، يجب أن تحصل على تصريح بناء صادر عن مدينتك أو إدارتك.
   • يجب عليك أيضا الاشتراك في مختلف أشكال التأمين قبل التشغيل. واحدة من التأكيدات المطلوبة هي السند. يستخدم هذا النوع من التأمين لحماية أي مشتر من أي غش يتعلق بشراء سيارة.