كيف تبيع فكرة

المحتوى

• مراحل
• جزء 1 تحسين فكرتك
• جزء 2 اكتساب العملاء
• جزء 3 من 3: الاستعداد للبيع
• جزء 4 انتقل إلى البيع

يتمتع رجال الأعمال المبتكرون دائمًا بأفكار جديدة لإنشاء أعمال أو تطوير منتجات لتحسين حياة الناس. من المهم أن تعرف كيف تحمي فكرتك وتبيعها حتى تتمكن من تحقيق ذلك. لا تحاول بيع أفكارك مثل شخص يحاول فقط كسب المال. الشيء الأكثر أهمية هو إنشاء قيمة نظيفة لا يمكن دحضها تتعلق بفكرتك.

مراحل

جزء 1 تحسين فكرتك

1. 
   

   
   قم ببعض الأبحاث في المجال الذي تهتم به. تعتمد جدوى أفكارك على طابعها الفريد والجديد وذات الصلة. تحدث إلى خبراء الصناعة الذين تعرفهم شخصيًا أو من خلال الشبكات المهنية ، وقراءة المجلات الاحترافية ، وتعرف على آخر أخبار الصناعة. تحتاج إلى إجابات للأسئلة التالية.
   • هل قام أي شخص بتطبيق فكرتي؟ في حال كان الجواب نعم ولم يكن ناجحًا ، "هل إصداري أفضل؟ "
   • ما هي أهداف أكبر اللاعبين في هذا المجال؟
   • ما هو نطاق الأرباح والأسواق في هذه الصناعة؟
   • ما مدى سرعة اتخاذ اللاعبين في هذه الصناعة وتغيير القرارات؟
   • ما هي المنتجات أو الصناعات الأخرى المرتبطة بهذه الصناعة؟
   • أنا أحب هذا المجال؟ هل لدي وقت لتكريس وقتي؟

2. 
   

   
   إتقان جميع الخطوط العريضة لفكرتك. من خلال دعم فكرتك ، يمكنك إنشاء منتج أكثر اتساقًا وواقعية للبيع. قم بعمل قائمة من الأسئلة والأجوبة مع مراعاة الأسئلة التالية. ضع نفسك على إجابات لبيع فكرتك.
   • المشكلة التي تحاول حلها: ما المشكلة التي تستجيب لها فكرتك؟ كم من الناس سيستفيدون من هذا المنتج؟ ما هي الحلول الأخرى الموجودة حاليا لهذه المشكلة نفسها؟
   • نقاط القوة والضعف في فكرتك: ما الذي يجعل فكرتك هي الأفضل؟ ماذا تحتاج لفكرتك لتكون ناجحة؟ ما الذي يمكن أن يجعلها تفشل؟
   • الفرص والتهديدات لتحقيق فكرتك: ما هو نطاق السوق لفكرتك؟ ما هي ربحية مشروعك؟ من هم اللاعبون في المسابقة؟

3. 
   

   
   
   
   يحيط علما بجميع الخطوط العريضة المتعلقة بقواعد القانون. يجب أن يكون هدف مشروعك قانونيًا ويجب أن يكون المنتج الذي يتم عرضه قابلًا للتسويق قبل القانون. اتصل بمستشاري الملكية الفكرية والصناعية لفهم كيف يمكنك الاعتماد على القانون لحماية فكرتك وبيعها. يمكن للمستشارين مساعدتك.
   • شرط السرية ، الذي يمنع الأفراد من مشاركة المعلومات السرية التي قدمتها لهم.
   • "طلب براءة اختراع" ، والذي يسمح لك بالحفاظ على فكرتك لفترة قصيرة أثناء محاولتك بيعها.

4. 
   

   
   محاولة تنفيذ فكرتك. تساعد هذه الخطوة على اكتشاف ما إذا كان يمكن تحقيق المنتج الخاص بك ، وما هي قيمته. تتيح لك الاختبارات أيضًا معرفة كيفية تحسين فكرتك لجعلها منتجًا مربحًا. اعتمادًا على طبيعة فكرتك ، يمكن أن يشتمل إجراء الاختبار على كل ما هو ممكن من مرحلة التنفيذ باتباع نموذج أولي وظيفي يصل إلى مرحلة إطلاق الأعمال الصغيرة في مدينتك.
   • حدد موعدا نهائيا هل ترغب في إجراء هذا الاختبار في غضون أيام قليلة؟ بضع سنوات ؟
   • جعل الأخطاء الفرص لتحسين فكرتك. هل يجب علينا ضبط شيء ما؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقم بضبطه الآن أو حاول أن تفهم لماذا لا يمكنك ضبطه قبل البيع.
   • اكتب أخطائك وكيف تتعلم منها: تحتوي مذكرات مُنشئ الأخبار على شخص ما على العناصر التي تدعم قيمة الفكرة ، وينتمي كل إصدار بشكل قانوني لك ، كما يوفر تلقائيًا مخروطًا وقصة تدعم قصتك. الفكرة.
   • حتى لو كنت تعتقد أن لديك فكرة جيدة ، فحاول معرفة ما إذا كان يمكنك القيام بعمل أفضل. إذا لم تجد شيئًا أفضل بعد ذلك ، فيمكنك حينئذٍ أن توضح للآخرين أن لديك أفضل فكرة يمكن أن توجد.

جزء 2 اكتساب العملاء

1. 
   

   
   
   
   اصنع مسودة تقريبية من الملعب لبيع فكرتك. مبيعات الملعب هي سرد ​​لقصة خفية وراء سبب كونك فكرتك ومعناها. يجب أن تكون جميع العناصر التي تكمن وراء هدف فكرتك والتي تهدف إلى تقديمها للآخرين موضوع محادثة مع عميلك. لكن الآن ، حاول إنشاء قصة لتجد لنفسك العناصر التي ستعمل معها. يمكنك كتابتها أو تعريضها لمستشار موثوق به أو تقديم عرض تقديمي عام أو حتى رسم سيناريو تجريدي. يوفر الملعب المعلومات التالية:
   • المشاكل التي تحاول حلها ؛
   • كيف ستحل فكرتك المشكلة
   • كيف تنفذ فكرتك
   • ما الفائدة التي تتوقعها من هذا المشروع؟

2. 
   

   
   اكتب حدودك هذه هي الحدود التي لا تريد تجاوزها في عملية بيع فكرتك ، أي سعر الاحتياطي الخاص بك ، والذي يمثل الحد الأدنى للربح الذي يجب عليك تحقيقه قبل إعلان رضائك عن البيع. يجب أن تشمل الحدود.
   • الإطار الزمني: إلى متى تريد أن تنفق على هذه الفكرة؟
   • الصناعات: هل هناك أي شركة أو صناعة لا ترغب في العمل معها؟
   • التمويل: ما هو الحد الأدنى للمبلغ الذي سيجعل رضاك ​​وما هو الحد الأقصى الذي تريده؟
   • القيم: ما الذي تريد تغييره في فكرتك ومعتقداتك من أجل البيع؟ هل تعطي أهمية أكبر لتأثير أو ربح أو أهمية فكرتك؟

3. 
   

   
   تقديم قائمة من المشترين المحتملين. يمكنك العثور عليها بكلمات شفهية ، والبحث في الإنترنت ، من خلال الشبكات الصناعية وشبكات المعرفة الشخصية.
   • احتفظ بقائمة من المشترين المحتملين في حال احتجت إلى إعادة النظر في استراتيجيتك لتعديلها.
   • تبقي عقلك مفتوحا. ابحث عن الشركات التي تنمو أو تنخفض. استخدم العلاقات الشخصية للتفاعل مع المشترين.
   • حدد ما إذا كنت تبحث عن بيع فكرتك مرة واحدة إلى مشتر أو عدة مرات إلى عدة مشترين.

4. 
   

   
   بناء قائمة المشترين وتعديلها كما تذهب. العلاقات الشخصية مفيدة للغاية ، وكذلك الخبراء في هذا المجال الذين ساعدوك في بداية العملية. يمكن أن تكون استطلاعات الهاتف والبريد الإلكتروني فعالة أيضًا. استمع إلى حجج الأشخاص الذين يرفضون منتجك ومعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى تحسين منتجك أو قائمة المشترين المحتملين في الأفق.

5. 
   
   

   
   كن مثابرا. من الصعب البيع ، والأسوأ من ذلك ، فكرة جديدة. خاصة عندما تحاول البيع لشركة أجنبية أو شركة كبيرة ، يجب أن تستمر في الإصرار حتى عند رفضها.

6. 
   
   

   
   تنظيم اجتماع. بمجرد أن تكون على اتصال مع مشتر محتمل مهتم بمنتجك (سواء كان فردًا أو شركة تجارية) ، يمكنك إخبارهم بمزيد من المعلومات حول فكرتك وفائدتها. يجب أن يكون هذا الاجتماع وجهًا لوجه أو الدردشة المرئية إذا كان ذلك ممكنًا وأن يكون فرصة لك لبيع منتجك.
   • جدولة اجتماع في مكان محايد ومناسب. يمكن أن يكون في أي مكان ، في أي غرفة مؤتمرات لشركة أو في مقهى.
   • حدد موعدًا للوصول في الوقت المحدد واستعد قبل ذلك الوقت.

جزء 3 من 3: الاستعداد للبيع

1. 
   
   

   
   الحصول على معلومات كافية عن المشتري الخاص بك. تحتاج إلى معرفة ما يكفي عن المشتري الخاص بك للنظر في آفاقه في الملعب مبيعاتك من هذه الفكرة. يجب أن نسعى لمعرفة الإجابات عن الأسئلة التالية.
   • ما هي طبيعة السوق التي يمكن لهذا المشتري حضورها ومستوى السعر الذي يميز هذا السوق؟
   • من هم اللاعبون في مسابقة السوق لهذا المشتري؟
   • ما الذي سيبحثه هذا المشتري عن 5 إلى 10 سنوات القادمة؟
   • ما هي نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات المتعلقة بهذا المشتري؟

2. 
   

   
   جلب الدعم المناسب. جمع جميع الوثائق والدعم اللازم لسلاسة الاجتماع الخاص بك. يمكننا ان نذكر :
   • اتفاقية السرية أو وثيقة قانونية مماثلة ؛
   • دفتر يومياتك يحتوي على تفاصيل فكرتك الجديدة أو أي دعم آخر يثبت أن المفهوم خاص بك ؛
   • خطة عمل ومستندات مالية توضح الربحية المتوقعة وحجم السوق وتكلفة الزرع والفوائد الأخرى التي ستكون متاحة للمشتري.

3. 
   

   
   التدرب على العرض التقديمي الخاص بك. أعد التفكير في الأفكار التي كتبتها حول المنتج الخاص بك وقم بإنشاء تفسيرات وحجج مرنة حول نقاء منتجك. الملعب هو في الواقع محادثة وليس عرضًا تقديميًا. حاول دمج المنظور الفريد للمشتري الخاص بك في حجتك.
   • تدرب على التحدث بصوت عالٍ واطلب تقييم أحد الأصدقاء.
   • تدرب على الأدوات المناسبة. إذا كنت في الاجتماع تحتاج إلى استخدام مواد تقدم تفاصيل عن القيمة السوقية أو النمو المتوقع أو ملصقات إعلانية لمنتج تجاري حقيقي أو مستندات قانونية ، فاستخدمها أيضًا أثناء ممارستك لهذا التدريب.
   • تدرب حتى تكون واثقًا بدرجة كافية من أنك مرتاح لحججك ويمكن استخدامها بكل سهولة لإجراء مناقشة ديناميكية. خطاب لا يحفز حقا. لكن جلسة سؤال وجواب ، نعم!
   • ممارسة مهارات التفاوض الخاصة.

4. 
   

   
   مراجعة حدودك. هل مررت أم اقتربت من أحدهم؟ هل كان هناك تغير في القمر؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأعد تحديد حدودك قبل اجتماعك لاتخاذ قرارات جيدة في الاجتماع.

جزء 4 انتقل إلى البيع

1. 
   

   
   اللباس بشكل صحيح. يجب عليك ارتداء ملابس تشبه ملابس المشتري أو التي تتحدث عن منتجك. أظهر أنك تفهم حاجة عميلك وطبيعة منتجك.
   • ابحث في الانترنت هل يرتدي مدير هذه الشركة الجينز على صورته على الصفحة الرئيسية لموقع الشركة؟ إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك أيضًا ارتداء الجينز.
   • تحقق من مكان الاجتماع قبل الذهاب إلى هناك ، إذا أمكن ذلك. هل سيكون أي شخص آخر يرتدي ملابس العمل؟ إذا كان الأمر كذلك ، خطط لباس بطريقة مهنية.
   • فكر في تأثير فكرتك ومنتجك. هل تقدم منتجك كأداة قوة من قبل معظم الخبراء المشاركين في الأعمال التقليدية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فحاول ارتداء ملابسك كرجل أعمال.

2. 
   

   
   كن دقيقا. هذا يعني في الواقع أنك يجب أن تكون حاضرا قبل خمس دقائق من اللعبة. خطط كم من الوقت سوف تسافر إلى المكان وتعرف بالضبط مكان الاجتماع.
   • إذا كان من الضروري استخدام المرحاض ، فقم بالتخطيط له قبل الاجتماع.
   • إذا كنت بحاجة إلى إلقاء خطب مشجعة بنفسك ، فقم بذلك قبل الاجتماع.

3. 
   

   
   خذ معك الوثائق والأجهزة ذات الصلة. لفكرتك ، ربما تحتاج إلى دعم تجريبي: كاميرا أو عرض شرائح أو وسائط طباعة أو غيرها من أجهزة الوسائط المتعددة. تأكد من أن لديك جميع الأدوات معك ، بما في ذلك النموذج الأولي إن أمكن.

4. 
   

   
   تبيع نفسك. أنت تمثل متحدثًا رسميًا عن المنتج الخاص بك في الوقت الحالي ، وبالتالي فإن موقفك وشخصيتك جزء لا يتجزأ من التقنية التي تستخدمها لبيع منتجك. يجب أن تكون محترفًا وواثقًا بينما تظهر دائمًا صورة جيدة عن نفسك وتُظهر شغفك بفكرتك.
   • تأكد من أن حجتك بسيطة وانتقل مباشرة إلى هذه النقطة. تجنب المصطلحات المبالغ فيها ، خاصة عندما تعرف أن جمهورك لن يفهمك.
   • إعطاء أمثلة على الحياة باستخدام الأرقام. على سبيل المثال ، يمكنك التحدث عن مستهلك محتمل يحتاج إلى منتجك في حياته اليومية ، ثم اضغط على الإحصائيات لإظهار عدد المستهلكين في أوروبا الذين يتفقون معك ويقبلون بالحاجة إلى استخدام المنتج الخاص بك.

5. 
   

   
   التزم بالحدود التي حددتها لنفسك. إذا كانت شروط القضية تتطلب منك انتهاك أحد حدودك من أجل البيع ، فلا تتردد في المغادرة. هناك مشترين آخرين ستقنعهم إذا كانت حدودك معقولة.

6. 
   

   
   لا تقبل عرضًا على الفور. اطلب الوقت للتفكير في العرض قبل توقيع أي شيء.
   • النظر في المشترين الآخرين والاتصال بهم.
   • قراءة شروط العقد ومراجعتها من قبل محام.
   • ناقش التغييرات التي تم إجراؤها مع المشتري المحتمل. لذلك ، يمكن أن تعرف عدة اجتماعات اللازمة.

7. 
   

   
   قبول عرض المشتري أو رفضه. قد تتطلب هذه الخطوة أيضًا العديد من الاجتماعات والمناقشات. اعلم أن الرفض لا يعني فشل فكرتك وأن البيع الناجح لا يعني بالضرورة أن الفكرة مثالية بالفعل.
   • البقاء على اتصال مع احتمال في حالة ظهور فرص تجارية أخرى.
   • إذا نجحت أعمال البيع أو البيع ، فعليك تجسيدها على الورق بواسطة مستندات موقعة وموقعة. اسمح لكل واحد منكم ، سواء أنت أو المشتري ، بالاحتفاظ ببرهان على اتفاقية البيع وشروطها.