كيفية بيع قارب على الانترنت

المحتوى

• مراحل
• جزء 1 تحضير قاربك
• جزء 2 التعامل مع الإجراءات الإدارية
• الجزء 3 الإعلان
• جزء 4 اختتم القضية

سواء كنت تبحث عن بيع القارب الخاص بك أو بعض المعدات الخاصة به ، فسوف يتعين عليك الانخراط في عملية معقدة. في حين أن الإنترنت يمكن أن يجعل الأمور أسهل بالنسبة لك عن طريق تسهيل وصولك إلى المشترين المحتملين ، لا يزال أمامك الكثير من العمل ، مثل إكمال الأعمال الورقية أو إزالة أو إضافة معدات أو إجراء إصلاحات أو تعديلات على القارب. . إن معرفة ما عليك فعله بالضبط سوف يزيد من فرصك في البيع بشكل كبير.

مراحل

جزء 1 تحضير قاربك

1. 
   

   
   إزالة المواد الزائدة. قبل تقديم القارب الخاص بك إلى المشترين المحتملين ، قم بإزالة كل ما هو ضروري من القارب لإتاحة أقصى مساحة داخله بحيث يبدو فسيحًا قدر الإمكان. يجب أيضًا السماح للمشتري بتخيل ما سيكون عليه الجزء الداخلي من القارب باستخدام معداته الخاصة. سيكون من الصعب تخيل هذا القارب كما لو كان لا تزيل كل متعلقاتك الشخصية.

2. 
   

   
   تنظيف القارب. قم بذلك بعناية فائقة عن طريق تجريف كل زاوية وركن لتزويد المشترين بقارب يبدو جيد الصيانة. سيكون العديد من المشترين متشككين للغاية من وجود قارب متسخ وسيكون من الصعب البيع بسعر جيد لأولئك الذين ما زالوا يفكرون في شرائه. إذا تمكنت من إعطاء القارب الخاص بك مظهر جديد ، فمن المؤكد أن المشترين المحتملين سينال إعجابكم.
   • تنظيف السجاد والجلود وجميع أسطح الأثاث. ليس هناك ما هو أكثر غير سارة من الجدران والأرضيات والأثاث الباهت.
   • قم بتنظيف الجزء الخارجي وداخل الخزائن والخزائن والبوفيهات وغيرها من أثاث التخزين داخل القارب الخاص بك.

3. 
   

   
   
   
   النظر في تقدير القارب الخاص بك. اطلب من خبير مراجعته ويمكنه إخبارك بجميع الإصلاحات التي يجب عليك إجراؤها لتسهيل عملية البيع. عن طريق إجراء هذه الإصلاحات ، ستتمكن من الحصول على سعر أفضل بكثير لقاربك. من ناحية أخرى ، يجب أن تفكر مرتين قبل إجراء تغييرات على المعدات الإلكترونية ، لأن هذا الاستثمار يمكن أن يقلل أرباحك بشكل كبير من البيع.

4. 
   

   
   علاج بقع الصدأ. من يمكن أن يهتم بقارب مغطى بالصدأ؟ حتى لو كان القارب الخاص بك يحتوي على علامات أكسدة قليلة ، فقم بإزالتها لإضفاء مظهر أفضل وربما شكل جديد.
   • على نحو مفضل ، استخدم قنبلة لرش المنتج المقاوم للصدأ على الأسطح المراد معالجتها. إذا كانت وصمة عار على منطقة مطلية ، فقم بوضع طبقة من الطلاء عليها بمجرد معالجتها.

5. 
   

   
   إعادة رسم القارب. في حالة تلف الطلاء في بعض الأماكن أو تدهور شديد في مناطق واسعة ، يجب عليك القيام ببعض اللمسات لتغطية المناطق المكشوفة أو الخدوش أو تغطية الأسطح الخارجية بطبقة طلاء جديدة واحدة على الأقل. انتبه بشكل خاص إلى الجانب السفلي من الهيكل (إذا تم رسمه) وكذلك المروحة والعارضة ومفسدها.
   • إذا كنت بحاجة إلى إعادة طلاء الهيكل ، فاستخدم الألوان القياسية مثل الأبيض والأزرق الداكن. بشكل عام ، الألوان الأصلية لا ترضي المشترين المحتملين الذين لا يحبون هذا النوع من المفاجآت.

6. 
   

   
   
   
   حماية بعض الأجزاء الخارجية من القارب الخاص بك مع طبقة من الشمع. يجب أن يكون القارب الخاص بك لامعًا عند التقاط الصور لتظهر للمشترين المحتملين. يمكنك استخدام قنبلة تبث طبقة رقيقة من الشمع على الأثاث لتغطية ما يلزم فقط لتلميع قاربك خلال فترة البيع. يمكنك بالطبع استخدام الشمع المصمم خصيصًا للبقاء على أسطح القارب لفترة طويلة لجعلها تبدو أكثر سلاسة.

7. 
   

   
   تهوية كابينة القارب الخاص بك. في غضون أيام قليلة ، يمكن للقارب أن يمتلئ برائحة كريهة إذا تركت أبوابه وأبوابه مغلقة. إذا جاء عميل محتمل لفحص القارب ، فإن الروائح ذات الصلة بالرطوبة قد تثنيه عن الشراء.

جزء 2 التعامل مع الإجراءات الإدارية

1. 
   

   
   ضع بعض النظام في أوراقك. يجب أن تكون قد أعدهم قبل أن يأتي إليك عميل مهتم بقاربك. يجب أن تكون في حوزتك ، وتحتفظ بها في نفس الملف ، وعنوان ملكية القارب ، وأوراق التسجيل والضمان وجميع الإيصالات التي تتوافق مع الصيانة أو الإصلاحات. قد تحتاج أيضًا إلى شهادة صلاحية الطائرات للطيران ، ودليل المالك وكتيبات المعدات على متن الطائرة ، وكذلك رخصة مقطورة إذا كان هذا هو الحال. سوف تنتقل إلى شخص تثق به ، لأنه منظم جيدًا إذا كانت جميع أوراقك مرتبة ، ومن المحتمل أن تكون أكثر سهولة في إغلاق البيع. في الواقع ، سوف يسمح لك إعداد جميع المعلومات حول القارب بالإجابة بطريقة دقيقة على أسئلة المشتري المحتمل.

2. 
   

   
   قم بإعداد فاتورة للبيع. في بعض البلدان ، تعد هذه الفاتورة ضرورية لكي يكون البيع ساريًا وفي بعض الأحيان يجب أن يكون مصحوبًا بسند بيع موثق. يسمح هذا للمشتري بإثبات أنه هو مالك القارب ويسمح له أن يكون لديه سجل مكتوب من المعاملة التي قد تكون مفيدة له في وقت لاحق. معرفة ما تحتاج إلى القيام به لنقل الملكية.

3. 
   

   
   تحقق من جميع اللوائح المحلية المتعلقة بمبيعات القوارب. في بعض البلدان ، يجب على البائع إبلاغ السلطات المحلية عند نقل الملكية. في بعض الأحيان ، يجب أن يتم ذلك خلال فترة زمنية قصيرة تصل إلى 5 أيام بعد البيع. اسأل مقدمًا لمعرفة الوكالة أو الإدارة التي سيتعين عليك إرسال هذه المعلومات من أجل تقصير الإجراءات الإدارية قدر الإمكان.

الجزء 3 الإعلان

1. 
   

   
   اختر المواقع التي ستعلن عنها. هناك العديد من المواقع التي تربط البائعين بالمشترين المحتملين. تعد "INautia" واحدة من الشركات الرائدة في السوق البحري ، وهناك أكثر من 50000 إعلان في جميع أنحاء العالم وخاصة في أوروبا. في عام 2014 ، استحوذت Boats Group على مجموعة iNautia ، وهي مجموعة رائدة لبيع القوارب الترفيهية على الإنترنت ومالك العلامات التجارية البحرية الرائدة في العالم: YachtWorld و boats.com و Boat Trader.
   • يتيح موقع مثل "Craigslist" للبائع الوصول إلى مجموعة واسعة من العملاء ، في حين أن موقعًا أكثر تخصصًا مثل "Boat Trader" يمكن أن يستهدف العملاء المطلعين جيدًا على أسعار بيع القوارب والذين يرغبون في الاستثمار مبالغ كافية من المال لشراء معدات أو قوارب معينة.

2. 
   

   
   التقاط صور للقارب الخاص بك. يتم استشارة العناصر التي تقدم قوارب للبيع عندما ترافقها صورة واحدة على الأقل.
   • التقاط صورة تظهر القارب ككل. يمكنك تقديم عدة صور للقوس ، المؤخرة ، سطح السفينة وقمرة القيادة من زوايا مختلفة.
   • لا تدرج في الصور العناصر التي ليست معروضة للبيع في نفس الوقت مثل القارب. لهذا السبب ولأسباب جمالية ، أخلي أي شيء قد يفسد القارب أو المنطقة المحيطة مباشرةً ، قبل التقاط الصور. إذا كان القارب الخاص بك على مقطورة في الفناء ، فذكر في الإعلان ما إذا كان قد تم بيع المقطورة أم لا مع القارب أو إذا كان هناك مبلغ إضافي من المال لدفع ثمنها. إذا لم تتخذ هذه الاحتياطات ، فقد يعطيك العدالة خطأ في حالة نزاع مع عميل يعتبر أنه قد تم خداعه على البضائع.
   • عرض القارب الخاص بك في العمل. إن أمكن ، التقط صوراً للقارب الخاص بك وهو يتحرك بعيدًا عن الرصيف. سيعطي هذا فكرة عن كيفية المناورة والسماح للمشتري المحتمل أن يتخيله على رأسه.
   • تصوير القارب الخاص بك في أفضل الزوايا. استلهم من الصور التي يتم تقديمها في كتالوجات البائعين المحترفين. سجل المسافات والزوايا التي يتم التقاط الصور منها. قد تضطر إلى إجراء الكثير من الأبحاث وإجراء الكثير من اللقطات ، ولكن هذه الجهود تستحق كل هذا العناء لأنك ستنتهي بالتقاط صور رائعة لقاربك المحترف بنفسك.
   • ضع العناصر أمام القارب وعلى ظهره لإعطاء فكرة دقيقة عن أبعادها. لا تحتاج إلى استخدام عدد كبير من الكائنات ، ويمكنك فقط تصويرك وهو يمد شريط قياس في أجزاء مختلفة من القارب.
   • صورة أصغر التفاصيل من القارب الخاص بك. اصنع عناصر محددة عن قرب تعطي قيمة لزورقك ويمكن أن تقنع العملاء بشرائها. على سبيل المثال ، يمكنك تصوير المحرك أو الآلات بالقرب من الدفة.
   • تأكد من أن أنظمة الإضاءة تعمل بشكل جيد دون التعمية. التقط صوراً تحت أشعة الشمس في ظهرك بدلاً من مواجهتها لتجنب الاستيلاء على رشقات نارية غير مرغوب فيها وتقليل القارب إلى صورة ظلية. إذا كان ذلك ممكنًا ، فقم بتصوير القارب الخاص بك في طقس غائم قليلًا لتجنب الإبهار أثناء الاستمتاع بسماء مشرقة بدرجة كافية.
   • تفرض بعض المواقع أبعادًا للصور التوضيحية. على سبيل المثال ، في "Boat Trader" ، يجب أن تكون الصور بتنسيق "JPG" ويجب ألا يتجاوز حجمها 100 كيلو بايت. تعرف على هذه المواصفات لكل موقع من المواقع التي تريد نشر إعلان عليها.

3. 
   

   
   تعرف القارب الخاص بك في كل التفاصيل. من الضروري أن تكون قادرًا على تقديم إجابات للعديد من الأسئلة التي قد يطرحها عليك المشتري المحتمل. يجب أن تكون قادرًا على إعطاء الطول الدقيق للقارب ، وعدد الثورات في الدقيقة للمحرك والعديد من المعلومات التقنية الأخرى. مع وضع هذه المعلومات في الاعتبار ، والتي يجب أن تدرجها في إعلانك ، ستكون أكثر عرضة لجذب العملاء المحتملين وبيع قاربك بسرعة نسبية.
   • أخبر قصة القارب في الإعلان. اذكر التحسينات والإصلاحات التي يمكن القيام بها وجميع أعمال الصيانة التي قمت بها على أساس منتظم. إذا قمت بشراء القارب الخاص بك من جهة ثانية ، فقم بتقديم معلومات عن المالك السابق ووصف أعمال الصيانة وربما الإصلاحات التي كان يمكن أن يقوم بها.

4. 
   

   
   حدد سعر بيع القارب. سوف تكون قادرًا على البحث عن الكمية التي تباع بشكل عام قاربًا من نفس العمر وفي نفس حالة مركبتك.ستحتاج أيضًا إلى تحديد سعر أساسي قبل تقديمه للبيع. إذا كنت تبيع قاربك في الولايات المتحدة ، يمكنك الحصول على معلومات قيمة في أدلة أسعار NADA و BUC و ABOS. يمكنك الحصول على معلومات تسعير إضافية من التجار المحليين وفي الإعلانات المبوبة في الصحف أو مواقع الويب.
   • قرر مبكرا ما إذا كنت تريد عرض سعر يطابق القيمة الرسمية للقارب. ستحتاج إلى التحلي بالصبر إذا كنت ترغب في بيعه بسعر يقع في الطرف العلوي من النطاق السعري ، مما سيؤدي أيضًا إلى زيادة تكاليف التخزين والصيانة.
   • أن تكون مرنة على السعر إذا كنت ترغب في بيع القارب بسرعة نسبيا. من أجل الحصول على فرصة للبيع بسرعة ، ينصح خبراء مبيعات القوارب بضبط السعر بنسبة 5٪ على أقل سعر لسفينة من نفس النوع والعمر.
   • لا تعطي سعر البيع الأساسي للمشتري المحتمل حتى يرى القارب. إذا سألك شخص مهتم بقاربك عن الحد الأدنى للسعر الذي ترغب في دفعه ، فاطلب منه الحضور لرؤية القارب قبل البدء في أي مفاوضات بشأن السعر. إذا كنت قد أجرت أعمال الصيانة والتنظيف والإصلاح والتجميل ، فيجب أن تتحدث صورة القارب عنك.
   • أثناء قيامك بالبحث في الأسعار ، سجّل البيانات التي يمكنك عرضها للمشترين المحتملين.
   • أنت ، قبل كل شيء ، من يجب أن يقرر السعر. ستحتاج أيضًا إلى معرفة وقت مبكر ومقدار الوقت والجهد الذي ترغب في الاستثمار في التفاوض.

جزء 4 اختتم القضية

1. 
   

   
   معرفة مقدما ما يجب أن تخبر العملاء المحتملين. سوف يسألونك على الأرجح عن سبب رغبتك في الانفصال عن القارب. قد ينقلك البعض منهم إلى محادثة لمجرد اختبار نفسك لمعرفة ما إذا كانت هناك مشكلة في القارب. بشكل عام ، ينصح الخبراء برغبتك في بيع القارب الخاص بك لأنك ترغب في تغيير نمط حياتك عن طريق شراء قارب من نوع آخر أو نموذج أكبر أو أصغر. ليس عليك أن تكذب على البيع. عليك فقط تحضير ما ستقوله حتى لا تغضب.

2. 
   

   
   اعلم أنه في بعض الأحيان لن يكون لديك الوقت لإظهار القارب الخاص بك. عند البيع عبر الإنترنت ، يجب عليك في كثير من الأحيان الدخول في عمليات تبادل قد لا تؤدي إلى أي شيء. بعض الناس يطلبون معلومات لإحداث انطباع ، والبعض الآخر يفعل ذلك أثناء تفاوضهم بالفعل مع بائع آخر. يجب أن تتوقع أن يختفي العديد من الأشخاص الذين تتصورهم كمشترين محتملين بالسرعة التي تظهر بها.

3. 
   

   
   كن على استعداد لاتخاذ المشترين المحتملين على متن القارب الخاص بك. سيطلب بعض الناس رؤية ما يمكن أن يقدمه القارب على الماء قبل أن يقرر الشراء أم لا. إذا لم تتمكن من الاستجابة بشكل إيجابي لهذا الطلب ، فأعلم العميل المهتم. إذا كنت تستطيع ترتيب جولة لمشتري محتمل على قاربك ، فحدد عدد الضيوف على متن هذا العميل (هذا العميل) وربما شريكه (إذا كان زوجين). وبالتالي ، يمكن للقارب أن يتحرك على النحو الأمثل في المياه ، ويعطي نظرة عامة حقيقية على إمكانياته ، وهو ما لن يكون عليه الحال إذا كان محملاً بشكل زائد.
   • إذا طلب منك شخص مهتم السماح له برؤية إمكانيات القارب عن طريق تشغيله ، فكن في مقدمة نقطة الالتقاء واحم المحرك قبل نصف ساعة على الأقل من بدء اللفة. سيؤدي ذلك إلى تحسين تشغيل المحرك وربما اكتشاف مشكلة تشغيل المحرك أو البطارية قبل وصول المشتري المحتمل.

4. 
   

   
   اطلب أن تدفع نقدا. يحجم العديد من البائعين عن قبول الشيكات المصرفية لأنهم لا يستطيعون التأكد من ارتباطهم بحساب ممول. إن استلام النقود وعد النقود في متناول اليد ، قبل أن يغادر المشتري مع القارب ، هو أفضل طريقة للتأكد من حصولك على المال.