كيفية كتابة وصف المنتج

المحتوى

• مراحل
• جزء 1 من الاستعداد لكتابة وصف المنتج
• الجزء 2 اكتب الفقرة
• جزء 3 تحسين الوصف

عند بيع منتج ، سواء عبر الإنترنت أو في كتالوج ، فإن أحد المكونات الرئيسية التي يجب مراعاتها هو الوصف ، والذي لا يعدو كونه مجرد فقرة قصيرة مصممة لجذب الزبائن. إذا كتبت وصفًا للمنتج ، خذ كل وقتك لكتابته. قم بإجراء بعض الأبحاث حول المقال وجمهورك لمعرفة كيفية بيعه بشكل أفضل. بعد ذلك ، يمكنك كتابة الفقرة. ابدأ بعبارة وصف ووصف المقالة بوضوح شديد في بضع جمل قصيرة. بمجرد الانتهاء من ذلك ، اقرأه مرة أخرى ، ومعرفة ما إذا كانت هناك لقطات وجمل طويلة ، وإجراء تغييرات إذا لزم الأمر.

مراحل

جزء 1 من الاستعداد لكتابة وصف المنتج

1. فكر في السوق المستهدف. من تريد استهدافه بوصفك لهذا المنتج؟ هذا سؤال حيوي يجب أن تسأل نفسك. إذا كان عملاؤك المحتملون ينتمون إلى ثقافة أو مجموعة معينة ، فمن المحتمل أن يشتروا منتجًا يعكس هذه الثقافة والمجموعة أيضًا. فكر في الأشخاص الذين تحاول اجتذابهم باستخدام هذا الوصف لمنتجك.
   • الخصائص المعتادة التي يجب مراعاتها عند تحديد السوق المستهدفة هي العمر ، والدخل ، والجنس ، وأنماط الشراء ، والحالة الزواجية ، والهوايات والاهتمامات ، والمهنة ، والوضع العائلي ، والعرق ، مستوى التعليم والآراء السياسية.
   • إذا كانت الشركة التي تصف المنتج لها لها وجود قوي عبر الإنترنت ، فاستخدم أدوات مثل Google Analytics لتحديد الخصائص السكانية. تجمع هذه الأدوات معلومات عن أنواع الأشخاص الذين يزورون موقع ويب معين. يمكن لفريق المبيعات أيضًا تقديم هذه المعلومات.
   • لنفترض أنك تبيع علامة تجارية جديدة من القهوة بنكهة مقهى في منطقتك. قد يكون السوق المستهدف مهنيين أو عائلات تعطي الأولوية للرائحة على نقاء أو أصل المشروب.
   • حاول أن تكيف قهوتك مع نمط حياة المستهلكين الذين تستهدفهم. لرجال الأعمال والسيدات علاقات مع أشخاص لا يفوتون تناول فنجان من القهوة قبل بدء عملهم اليومي أو أثناء فترات الراحة. سيشعر الأشخاص الذين يهتمون بقيم الأسرة بالقلق إذا ذكرت في وصفك شخصًا يتناول القهوة مع زوجته أو عندما يستعد أطفالهم للمدرسة.

2. 
   

   
   
   
   ربط الميزات والفوائد. عادةً ما يبحث العملاء عن منتجات أو خدمات تقدم مزايا محددة. عند كتابة الوصف الخاص بك ، اسأل نفسك هذا السؤال: "ماذا يريد العميل شراء المنتج الخاص بي؟ في النهاية ، ما يريده هو شراء شيء له ميزة بالنسبة له.
   • تقديم قائمة من ميزات المنتج. من هناك ، أنشئ رابطًا بين هذه الميزات والفائدة. بهذه الطريقة ، سيكون لديك فكرة جيدة عما يجب عليك التركيز عليه عند كتابة فقرتك.
   • دعنا نعود إلى مثال القهوة. حاول أن تقيم صلة بين أصل القهوة ، أو محتوى الكافيين ، أو مذاق التذوق أو نوعية أخرى لفوائد المشروب (طعم جيد للغاية ، أو شعور بمساعدة المجتمع أو المزارعين ، تجربة ممتعة في المؤسسة ، تحفيز الصفات على الجسم ، وما إلى ذلك).
   • ابحث عن طريقة للتركيز على نكهة المنتج الاستثنائية. لماذا يبحث المستهلك المثالي عن القهوة بنكهة؟ هل هناك مشكلة مع القهوة النكهة وغير المعبأة التي تقدمها بالفعل للعملاء؟ إذا كان الأمر كذلك ، أي واحد؟

3. 
   

   
   محاولة نقل الصور الحسية للقارئ. التفاصيل ضرورية في بيع المنتج. إذا كنت قادرًا على إنتاج تفاصيل حسية ، فسوف يكون لدى القراء انطباع بأن لديهم خبرة عملية مع المنتج ، مما قد يشجعهم على شرائه. حاول وصف التجربة التي تواجهها من خلال الاستفادة من المنتج ، واستخدم أكبر عدد ممكن من الصور والمعاني.
   • لأخذ مثال القهوة المنكهة ، تخيل أنك تستيقظ مع قدر من القهوة بنكهة الفانيليا. ما هو شعورك ماذا ترى ؟ ما هو شعورك عندما تشتم رائحة كعكة عيد ميلاد مع الفانيليا؟
   • إليك ما قد يبدو عليه الوصف الخاص بك: "تخيل الاستيقاظ برائحة خفية من الفانيليا تطفو في غرفتك ثم تجلس للاستمتاع بفنجان من القهوة يتذوقه ككعكة عيد ميلاد الطفل . استرجع ذكريات الإجازات التي تقام في المدرسة الابتدائية من خلال تناول بعض النكهات الكريمية والناعمة لقهوتنا. في هذه الحالة ، يمكنك إنشاء تجربة للقارئ. إنه يتخيل نفسه وهو يستيقظ ويشعر ويتذوق القهوة ويعيد ذكريات ممتعة.

4. 
   

   
   
   
   اصنع قائمة بالكلمات الوصفية. لا تستخدم كلمات lambdas لتقديم وصفك. إن استخدام اللغة الحية يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا للمشترين المحتملين. تجنب استخدام كلمات محايدة ومشتركة. لبدء التفكير في الأفكار ، قم بعمل قائمة بالكلمات التي تجعلك تفكر في منتجك وابحث عن طرق لإخراجها.
   • لنفترض أن قهوة المثال السابق تحتوي على رائحة كعكة عيد ميلاد. الكلمات الأولى التي قد تتبادر إلى الذهن هي: الحلو ، لذيذ ، لذيذ.
   • هل من الممكن جعل هذه الكلمات أكثر تحديدا؟ ما نكهة مثل كعكة لديه قهوتك؟ قد يكون لها طعم الفانيليا. استخدم كلمات أكثر تحديدًا بدلاً من استخدام مصطلحات مثل لذيذ ولذيذ. على سبيل المثال ، افترض أن القهوة تحتوي على نكهة كريمية وحريرية من الفانيليا.

الجزء 2 اكتب الفقرة

1. 
   

   
   ابدأ بشعار. يتم قصف المستهلكين حرفيا بحملات إعلانية كل يوم. عند كتابة وصف المنتج ، لديك القليل من الوقت لجذب انتباه العميل. استخدم هذا الوقت بحكمة. من المهم جدًا أن تبدأ بجملة أو سؤال يجذب انتباه المشتري.
   • حاول أن تناشد جميع حواسك منذ البداية. في مثالنا السابق ، يمكنك كتابة شيء مثل هذا: "تستيقظ باكراً في الصباح برائحة رائعة من الفانيليا الكريمية. "
   • يمكنك أيضًا أن تطلب من القارئ استخدام خياله. على سبيل المثال ، اكتب ما يلي: "تخيل لو كنت تشرب القهوة لذيذة مثل الحلويات المفضلة لديك. "
   • خيار آخر هو أن نناشد هوية المشتري في البداية. حاول أن تكتب شيئًا من هذا القبيل: "عندما تشرب فنجانًا من القهوة ، هل ما زلت تشعر بالبهجة التي تشعر بها عند ذوقك الأول؟ "

2. 
   

   
   استخدم النغمة المناسبة. هذا هو جانب رئيسي في وصف المنتج. سوف القراء مختلفة تتفاعل مع نغمات مختلفة. عند كتابة فقرتك ، استخدم النغمة المناسبة للجمهور المستهدف.
   • فكر في العلامة التجارية للشركة. هل تحاول أن تبدي بعض الشيء صفيقًا ومضحكًا وساخرًا لجذب بعض المستهلكين؟ أم أن الشركة أكثر جدية وهل تحاول جذب المستهلكين الذين هم أيضًا جادون؟
   • لأي إعلان عن القهوة ، يمكن للمرء أن يتبنى لهجة لعوب لوصف حلول المتعة أو التعزيز الشخصي الناجمة عن النكهة والكافيين في القهوة.
   • ومع ذلك ، يمكن لشركة أكثر جدية التركيز على جودة وأصل الحبوب أو محتوى الكافيين العالي أو سرعة الطهي للمحترفين المشغولين.

3. 
   

   
   وصف المنتج بسرعة وبقوة. لا تنس هذا: تريد وصف المنتج بأسرع وقت ممكن. قد لا يهتم القارئ كثيرًا بالفقرة المطوّلة. إنشاء جمل قصيرة مثقبة بدلاً من الأوصاف الطويلة.
   • قد يكون استخدام عناصر مثل الرقائق مفيدًا بشكل خاص إذا كنت قادرًا على استخدامها. على سبيل المثال ، بدلاً من كتابة "تحتوي قهوتنا على نكهة كريمة وحلوة من الفانيليا ستترك منزلك برائحة حفلة عيد الميلاد" ، وصف هذه المشاعر في سلسلة من البراغيث بالتفصيل: "نكهة حلوة وحريّة من الفانيلا "،" العطور منزل العطور من حفلة عيد ميلاد "،" الاسترخاء الفوري في الصباح! "

4. 
   

   
   الانتباه إلى طول ه. في الوقت الحاضر ، يقرأ الكثير من الناس الإعلانات على هواتفهم المحمولة. يجب أن يظهر معظم الوصف ، إن لم يكن كله ، على شاشة الجهاز. قصيرة وبسيطة لا تنسى أكثر بكثير من فقرة طويلة ومعقدة.
   • كما تفعل الصور. إذا تم عرض الفقرة بجانب صورة ، فتذكر أنها ستشغل أيضًا مساحة على شاشة الكمبيوتر المحمول. لا تأخذ في الاعتبار أن ه.

جزء 3 تحسين الوصف

1. 
   

   
   احذف اللقطات. يجب أن يكون وصفك فريدًا. عالم التسويق منافس للغاية ، لذلك من المهم أن تبرز. بينما تقرأ كتاباتك ، احذف أي عبارة تبدو مبتذلة قليلاً. أثناء التدقيق اللغوي ، تخيل كيف سيكون شعورك إذا كنت المستهلك. يجب عليك حذف أي عبارات تجعلك تعلق مثل "أوه ، الكل يقول ذلك. "
   • فكر في طرق لإعادة كتابة العبارات الشائعة أو اللقطات لجعلها فريدة. لنفترض أنك كتبت تعبيرًا مثل "جودة عالية" في رسالتك الإلكترونية. "الجودة العالية" مصطلح لا معنى له ، لأن كل بائع يريد أن يجعل العملاء يعتقدون أن منتجاته ذات جودة. بالنسبة لك ، ماذا تعني هذه العبارة وكيف يمكنك نقلها؟
   • على سبيل المثال ، يمكنك استبدال "جودة عالية" بمصطلحات مثل "نمت محليًا" أو "عضوي".

2. 
   

   
   إضافة الكلمات الأساسية. الوصف الجيد لا يكون فعالًا إلا إذا تمكنت من الوصول إلى العميل. من الأرجح أن تبيع منتجك إذا كان من المرجح أن يظهر على محرك بحث Google. استخدم الكلمات الأساسية التي يكتبها العميل الذي يبحث عن هذا المنتج عبر الإنترنت. قم بالبحث في تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث للتأكد من اختيار أفضل الكلمات التي ستجذب المشترين لمنتجك.
   • الكلمات الرئيسية تكون صريحة في بعض الأحيان. إذا كانت هذه هي الأحذية التي تبيعها في الشوارع ، فسيجد المستهلكون هذه المعلومات عن طريق إجراء البحوث. ومع ذلك ، إذا كنت تبيع ملحقًا لمنتج آخر ، فقد يجد المستخدمون صعوبة في العثور على الكلمات الرئيسية المستخدمة. فكر في استخدام المنتج وحاول إدراجه في الوصف. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد التحدث عن رف زجاجة ، فاكتب "رف زجاجة" وليس "رف" لفترة قصيرة.
   • بعض المنتجات لها أسماء مختلفة. على سبيل المثال ، يتم استخدام كلمة "الصودا" بشكل مختلف في بلدان مختلفة. إذا كنت تبيع موزعات صودا مطعم ، فأضف في النهاية ملاحظة تذكر شيئًا مثل "يُطلق عليه أيضًا موزعات المشروبات الغازية أو موزع الحلوى".
   • ومع ذلك ، لا تبالغ في استخدام الكلمات الرئيسية ، لأن فقرتك قد تكون مربكة بعض الشيء.

3. 
   

   
   أعد كتابة الفقرة عدة مرات. المراجعة هي جانب مهم عندما يتعلق الأمر بكتابة وصف للمنتج. من الضروري كتابة عدة مسودات مختلفة حتى تجد أفضل إصدار.
   • حاول عدة كلمات وهياكل مختلفة. استبدل الكلمات غير المحددة بكلمات أكثر قوة. خيار آخر هو تغيير ترتيب الجمل لتسهيل قراءتها. حذف الجمل الطويلة عن طريق إزالة الكلمات غير الضرورية.
   • اطلب من أحد أفراد أسرته (صديق أو أحد أفراد الأسرة) قراءة الفقرة نيابةً عنك واطلب منه أن يعطيك رأيًا صادقًا فيما إذا كان الوصف يجعلهم يرغبون في شراء المنتج.

4. 
   

   
   مراجعة المستند الخاص بك. لا ترسل وصفًا للمنتج يحتوي على أخطاء. قبل إرسال فقرتك ، تأكد من قراءتها بعناية.
   • اطبع e لسهولة التصحيح.
   • خذ استراحة ليوم أو يومين لأنك ستكون أكثر عرضة لاكتشاف الأخطاء في عملك بعد غيابك لفترة من الوقت.
   • اطلب من صديق قراءة الوصف أيضًا.

• استخدم نغمة بسيطة وغير رسمية لربط القارئ.
• أحضر لمسة نظيفة إليك ، سواء في شكل قصة شخصية أو بكلمات إبداعية.
• كن صادقا يمكن للجميع معرفة ما إذا كان المنتج مباعًا وما إذا كان لديه استقبال سيء من الجمهور.

• تجنب استخدام الكثير من الدهون ، وعلامات الترقيم أو العامية.