كيفية كتابة بيان تحديد المواقع

المحتوى

• مراحل
• جزء 1 فهم الغرض من بيان تحديد المواقع
• جزء 2 كتابة بيان تحديد المواقع

تستعد المؤسسة التي تعمل بها لإطلاق منتج أو برنامج جديد أو الدخول في سوق جديد. كعضو في فريق التسويق ، يجب عليك تقديم منتجك الجديد للعملاء وتسويقه بنجاح. يعمل بيان تحديد المواقع كوثيقة مرجعية لأي نشاط تسويقي يتعلق بمنتج جديد. يمكنك أيضًا استخدام بيان تحديد المواقع للتواصل مع شركاء قسم التسويق الخاص بك (مثل وكالات الإعلان ، والمصممين ، والقسم المسؤول عن شراء إدراجات الإعلان ، والتسويق الفيروسي ، والاستشاريين ، وما إلى ذلك) الذين معهم اذهب إلى العمل لإطلاق منتجك الجديد.

مراحل

جزء 1 فهم الغرض من بيان تحديد المواقع

1. فكر في الأمر كأداة للاستخدام الداخلي. يجب أن يستحوذ بيان الموضع على القيمة الأساسية لمنتجك أو خدمتك للمستهلك. يجب أن تكون جميع قراراتك بشأن المنتج وتسويقه حسنة وتعتمد على بيان تحديد المواقع لديك. سيعمل كخارطة طريق لفريق التسويق بشركتك ويكون بمثابة دليل لجميع استراتيجيات التسويق الخاصة بك.
2. تحديد السوق التي تستهدفها يجب أن يحدد بيان تحديد المواقع أيضًا السوق المستهدف لمنتجك واستراتيجيتك التسويقية للجمهور المستهدف.
   • كل منتج له "عرض قيمة" - قيمته للمستهلك. يجب أن يكون بيان تحديد المواقع الخاص بك قادراً على توصيل عرض القيمة للمنتج وتقديم استراتيجية تسويقية للمنتج بناءً على عرض القيمة الخاص به.
3. انتقل إلى أبسط والبقاء دقيق. يجب كتابة بيان تحديد المواقع الخاص بك للقارئ العادي وبالتالي يسهل فهمه وتذكره. يجب أيضًا كتابتها خصيصًا للسوق المستهدف وتقديم مقترحات معقولة. يجب أن تكون علامتك التجارية أو عملك قادرًا على الوفاء بالوعود والالتزامات التي تم التعهد بها في بيان وضعك.
   • بالإضافة إلى ذلك ، سيوضح بيان تحديد المواقع الجيد كيف ستميز شركتك نفسها عن الشركات الأخرى والمنافسين. يجب أن تكون شركتك قادرة على تأكيد مكانتها في السوق مع هذا المنتج الجديد ، مع الحفاظ على توافقها مع خطتها التسويقية وصورة علامتها التجارية.
   • إن بيان الموضع الجيد سيمنح علامتك التجارية أو شركتك جميع الإمكانيات اللازمة لتطوير مركزها في السوق. لا ينبغي أن يكون اقتراحًا مغلقًا وبدلاً من ذلك يتم وضعه في منظور النمو المستقبلي لأعمالك مع مراعاة التعديلات أو التغييرات التي يمكن إجراؤها في المستقبل.

جزء 2 كتابة بيان تحديد المواقع

1. حدد عميلك المثالي أو السوق المستهدف. اسأل نفسك عن أنواع الشركات أو المستهلكين الذين ترغب في الوصول إليهم وما هي احتياجاتهم. فكر في كيفية تأثر عميلك المثالي أو السوق المستهدف وكيف يتخذون قراراتهم. حاول أن تكون محددًا قدر الإمكان.
   • على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتسويق منتج جديد للأطفال ، فيمكنك الانتقال إلى أمهات الطبقة المتوسطة. إذا كنت تبيع مكملاً من البروتين لزيادة الوزن بشكل صحي ، فاستهدف الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 24 و 40 عامًا.
2. حدد القيمة الفريدة التي تقترحها شركتك. كيف تبرز شركتك أو علامتك التجارية عن منافسيها؟ فكر في الخدمات التي تقدمها شركتك والتي تفخر بها أو تثق بها وما هي الفوائد التي تقدمها هذه الخدمات لعملائك.
   • على سبيل المثال ، يمكنك أن تكون أرخص منتج للأطفال في السوق أو أكثر مكملات البروتين المتوفرة نوعًا.
3. اظهر قيمة شركتك لعملائك. بمجرد تحديد جمهورك أو عملائك المستهدفين ، بالإضافة إلى القيمة الفريدة لعملك ، يجب أن تقدم لهم دليلًا على قيمتك. يجب أن يكون عملائك مقتنعين بقدرة شركتك على تقديم هذه القيمة والحفاظ على جميع التزاماتها التسويقية.
   • على سبيل المثال ، قد تلاحظ أن شركتك تمكنت من خفض تكاليفها بشكل كبير عن طريق بيع منتجاتها عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا إبراز الشراكة الفريدة التي نسجتها مع المنتجين لتقديم شريط بروتين عالي الجودة.
   • من المهم عدم تقديم وعود زائفة عند تسويق منتج ما. لا تقم بتحقيق القيمة الفريدة الخاصة بك ، على سبيل المثال ، عرض دفع الفرق مع منتج آخر عبر الإنترنت إذا كان عملك غير جاهز أو قادر على القيام بذلك.
4. اظهر قيمة شركتك لعملائك. بمجرد تحديد جمهورك أو عملائك المستهدفين ، بالإضافة إلى القيمة الفريدة لعملك ، يجب أن تقدم لهم دليلًا على قيمتك. يجب أن يكون عملائك مقتنعين بقدرة شركتك على تحقيق هذه القيمة وبالتالي الوفاء بجميع وعودك التسويقية.
   • يجب أن تصف نقطة التمييز (POD) كيف ستساعد علامتك التجارية أو منتجك الجديد عميلك بطرق مختلفة عن تلك التي يقدمها منافسيك.
   • إطار العمل المرجعي هو الفئة أو القطاع من السوق الذي تتنافس شركتك عليه مع شركات أخرى.
   • Proof عبارة مقنعة تعطي العميل سببًا للاعتقاد بالقيمة الفريدة لعملك أو منتجك.
   • على سبيل المثال ، بيان موقع Amazon هو: بالنسبة لمستخدمي الإنترنت الذين يحبون الكتب ، فإن Amazon.com هو موزع كتب يسمح لك بالوصول الفوري إلى أكثر من 1.1 مليون كتاب.
   • لاحظ أن Amazon تحدد جمهورها المستهدف ، وتقدم صورة علامتها التجارية ، وتدرجها في السوق الذي يعمل من أجله وتقدم دليلًا على قيمته الفريدة.
   • مثال آخر هو بيان تحديد موقع فولفو: للعائلات الأمريكية من الطبقة العليا ، فولفو هي السيارة العائلية التي توفر لك أكبر قدر من الأمان.
   • هذا البيان أقل دقة من أمازون ، لكنه لا يزال يسمح بنقل صورة العلامة التجارية لشركة فولفو من خلال تقديم هدفها الأساسي ، ووضعها في السوق الذي تعمل فيه وتقديم أدلة على قيمتها الفريدة.
5. اكتب بيان موقف شركتك. تحقق من الأمثلة المرفوضة لنماذج تحديد المواقع وإنشاء العديد من عبارات تحديد المواقع الممكنة لعملك. إذا كنت ترغب في تسويق لعبة أطفال جديدة ، فستكون السوق المستهدفة من النساء الحوامل من الطبقة المتوسطة إلى العليا ، وبالنسبة إلى قطاع ألعاب الأطفال وسيتم بيع القيمة الفريدة لمنتجك عبر الإنترنت حصريًا بسعر مناسب قيمة تعليمية للأطفال الرضع والترفيهية للأم وطفلها.
   • يمكن أن يكون بيان تحديد الموقع الأولي الخاص بك طويلًا ومفصلًا. على سبيل المثال: بالنسبة للنساء الحوامل من الطبقة المتوسطة إلى العليا ، تعد BabaTots لعبة للأطفال توفر تجربة ممتعة وتفاعلية للأم والطفل بسعر في المتناول ويمكن الوصول إليها عبر الإنترنت فقط.
   • يمكنك بعد ذلك تبسيط المحاولة الأولى حتى يكون بيانك موجزًا ​​وواضحًا قدر الإمكان. على سبيل المثال: بالنسبة للأمهات الحوامل من المستوى المتوسط ​​إلى الأعلى ، تعد BabaTots لعبة تفاعلية للأطفال توفر القيمة التعليمية واللعب الترويحي للأم والطفل بسعر في المتناول.