كيفية بيع منتجات ماري ماري الجمال

المحتوى

• مراحل
• جزء 1 تصبح مستشار
• جزء 2 تقنيات البيع الأساسية
• الجزء 3 بعض النصائح التجارية الإضافية

لن تواجه مشكلة في أن تصبح مستشارة تجميل مستقلة في ماري كاي. من ناحية أخرى ، سوف تضطر إلى بذل جهد وقضاء بعض الوقت لبيع منتجات هذه الشركة. ومع ذلك ، مع القليل من المثابرة ، ستتمكن من كسب عيش لائق من خلال القيام بهذا العمل.

مراحل

جزء 1 تصبح مستشار

1. 
   

   
   تسعى للقاء مستشار الذي يمارس بالفعل. اسأل شخصًا يعمل لصالح "ماري كاي". إذا كنت لا تعرف مستشارًا ، فكر في البحث عن مستشار في منطقتك من خلال الرجوع إلى موقع الشركة.
   • تتلقى مستشاري ماري كاي مزايا عند التعاقد مع شركاء جدد. نتيجة لذلك ، سيكون معظم المستشارين سعداء بمساعدتك.
   • للعثور على مستشار بالقرب منك ، انقر على هذا الرابط.
     • أدخل الرمز البريدي في الحقل المناسب وانقر على زر "بحث". سيكون لديك قائمة من المستشارين الذين يتدربون بالقرب من حيك.
     • اختر مستشارًا من القائمة واستعرض ملفها الشخصي. لا تتردد في مراجعة جميع النتائج حتى تجد مستشارًا يطابق ما تبحث عنه.

2. 
   

   
   اتصل المستشار الخاص بك. إذا كنت تعرفها بالفعل ، فاطلب منها إجراء مقابلة معك باستخدام طريقة الاتصال المعتادة. إذا كنت لا تعرف مستشارًا بعد ، ففكر في الاتصال بأحد المستشارين باستخدام موقع ماري كاي الإلكتروني.
   • انتقل إلى صفحة المستشار الخاص بك وانقر فوق الزر: تعلم كيف تصبح مستشارة تجميل.
   • انتقل لأسفل إلى الرابط ابدأ نجاحك اليوم وانقر عليه. وبالتالي ، سيتم توجيهك إلى صفحة من الضحك.
   • إرسال واحد إلى المستشار الخاص بك باستخدام النموذج. اسألها عن معلومات حول كيفية أن تصبح مستشارًا. بشكل عام ، سوف يجيبك معظم المستشارين بعد يوم أو يومين عمل.

3. 
   

   
   
   
   شراء طقم بداية. التكلفة المعتادة للمجموعة حوالي 100 يورو. سيكون من الضروري إضافة الضرائب ونفقات الشحن. اعلم أنه في بعض الأحيان توجد عروض خاصة يمكنك الاستمتاع بها. بالنسبة لعام 2014 ، بلغت القيمة الفعلية لمحتويات المجموعة حوالي 400 يورو.
   • يرجى ملاحظة أنه يجب عليك شراء هذه المجموعة من خلال المستشار الخاص بك.
   • كل مجموعة تحتوي على عينات للمظاهرات. يمكنك أيضًا تقديمها للعملاء المحتملين. بالإضافة إلى العينات ، تحتوي المجموعة على كتيبات وأقراص DVD حول منتجات الشركة.

4. 
   

   
   قراءة محتويات المجموعة. راجع بعناية جميع التعليمات والأدلة المقدمة في المجموعة الخاصة بك. سيكون لديك العديد من أقراص DVD والأقراص المدمجة والكتيبات والنشرات مع نصائح مفيدة للبيع.

5. 
   

   
   حضور دورة تدريبية. كل مستشار "ماري كاي" جزء من فريق رائع. للتعرف على أساليب البيع ، فكر في حضور دورة تدريبية.
   • قد تحتاج إلى اتخاذ عدة جلسات أسبوعية قبل البدء في ممارسة الرياضة. تهدف هذه الجلسات إلى تعزيز الصداقة الحميمة والتضامن والتماسك بين مستشاري المجموعة وتعليمهم أساليب عمل فعالة. التدريب ليس إلزاميًا ، لكن يوصى بشدة بالمشاركة لضمان نجاح أعمالك وإدارتها بسلاسة. إذا كنت بالفعل مستشارًا ، يمكنك أن تأخذ دورة تدريبية عبر الإنترنت من خلال موقع تديره "ماري كاي إنك" على العنوان التالي: "marykayintouch.com".
   • إذا كانت مديرة المبيعات لديك على الطريق ، أو إذا لم تستطع مساعدتك ، فيجب أن تعطيك مديرًا آخر للعمل معه.

6. 
   

   
   
   
   البدء في ممارسة الرياضة. في نهاية الخطوات الموضحة أعلاه ، سوف تكون مستشارة تجميل ماري كاي مستقلة ، مع مؤهلات ومنتجات للبيع. الخطوة التالية هي ببساطة بدء البيع.
   • بعد فترة وجيزة من عضويتك ، سيتم تشجيعك على بناء الأسهم الخاصة بك. في ماري كاي ، بناء الأسهم ليس التزامًا أبدًا ، لكنه امتياز. يشبه إلى حد ما عنصر البقالة على الرفوف قبل فتح المتجر. حتى يمكن للعملاء شراء اليوم ماذا يريدون اليوم، بدلاً من طلب المنتج من الشركة وانتظار أسبوع للتسليم. نادراً ما تسمح شركات المبيعات المباشرة لمستشاريها بأن يكون لديهم مخزون ، لكن "ماري كاي" تقدم هذا الامتياز. خذ وقتك قبل أن تقرر وتبدأ بذكاء عن طريق شراء ما يمكنك بيعه. اطلب من الشخص الذي جندك أنت أو مدير المبيعات الخاص بك أن يريك إحصاءات عن الأسهم المناسبة ، بناءً على عدد ساعات العمل في الأسبوع أو الشهر ، التي تنوي تكريسها لنشاطك الجديد. يعتمد حجم مبيعاتك على الوقت الذي تقضيه في عملك وينطبق نفس الشيء على مخزونك. عند شراء أول سهم لك ، ستقدم لك الشركة منتجات مجانية. لذلك ، اسأل الشخص الذي جندك ، لذلك لا تفوت هذه الفرصة المثيرة للاهتمام. تضمن "Mary Kay" لمدة عام شراء 90٪ من الأسهم الأولية ، ولكن حذار ، لأنك ستفقد منصبك كمستشار ، إذا قمت بإعادة الشركة غير المباعة إلى الشركة. كن على علم بأن هذا الحكم يختلف عن ضمان الرضا. في الواقع ، فإن شركة "ماري كاي" مستعدة لاستبدال جميع منتجاتها مجانًا ، في جميع الحالات ، إذا كان العميل غير راضٍ.

جزء 2 تقنيات البيع الأساسية

1. 
   

   
   توزيع العينات. تأتي مجموعة أدوات المبتدئين الخاصة بك مع المنتجات المستخدمة في العروض التوضيحية والعينات التي يمكنك تقديمها للعملاء.يمكنك شراء كمية أكبر من العينات والمنتجات التوضيحية وفقا لاحتياجاتك.
   • يمكن للعملاء المحتملين استخدام عينات مجانية واكتشاف المنتجات. وبالتالي ، سيكونون أكثر استعدادًا لشراء منتج جربوه بنجاح.
   • كن كريما وذكي. لبيع هذه المنتجات ، يمكنك توزيعها على أشخاص في الشارع ، ولكن هذه ليست بالضرورة وسيلة جيدة لتنمية قاعدة العملاء الخاصة بك. كلما كان ذلك ممكنًا ، ابدأ المحادثة مع عميل محتمل أولاً. إذا بدا الشخص مهتمًا ، فقدم له عينة. إذا لم يكن كذلك ، أشكرها واستمر في طريقك.

2. 
   

   
   تنظيم الأحداث وجلسات العرض. يعني حدث "Mary Kay" غالبًا جلسة توضيحية حول العناية بالبشرة. سيكون لديك أيضًا الفرصة لبيع منتجات Mary Kay الخاصة بك وتوظيف مستشارين جدد. من السهل إجراء علاجات الوجه لخمسة سيدات كما هو الحال بالنسبة للسيدات. لذلك ، قم بدعوة الأصدقاء وأفراد الأسرة لحضور هذه الجلسات ، وشجعهم على أن يكونوا برفقة معارفهم. ثم يمكنك عرضهم على تنظيم الأحداث الخاصة بهم ودعوة أصدقائهم. لتقديم الشكر لأولئك الذين يقبلون الاقتراح الخاص بك ، تقدم لهم مكافأة عادة في شكل خصومات أو منتجات مجانية.

3. 
   

   
   هل لديك اجتماعات متابعة مع عملائك. نسعى جاهدين للحفاظ على اتصال مع الأشخاص الذين حضروا الحدث لتلبية احتياجاتهم الخاصة والحفاظ على علاقتك معهم. امنحهم مكافأة ، إذا وافقوا على دعوة أحد معارفه لحضور اجتماعات المتابعة الخاصة بك.
   • قبل كل جلسة أو حدث توضيحي ، اتصل بضيوفك لتوعيتهم باحتياجات العناية بالجمال ، وأفضل التقنيات التي يمكنهم استخدامها لتطبيق ماكياج يتوافق مع طبيعة بشرتهم ومظهرهم.

4. 
   

   
   إدارة وجودك على الانترنت. توفر لك ماري كاي فرصة الاشتراك للحصول على موقع إلكتروني لعملك. السعر هو 30 يورو فقط للسنة الأولى و 60 يورو في السنة بعد ذلك. يتم إدارتها وتشغيلها بشكل كامل بواسطة "Mary Kay" ، وسيكون موقعك نسخة طبق الأصل من موقع الشركة الرسمي "marykay.com". سيسمح موقع الويب الخاص بك لعملائك بالتسوق مباشرة عبر الإنترنت. من أجل الحفاظ على صورة العلامة التجارية "Mary Kay" ، لن تتمكن من بيع منتجاتك عبر الإنترنت على موقع ويب تم إنشاؤه خارج الصيغة المقترحة للشركة. ومع ذلك ، يمكنك الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي إذا اتبعت تعليمات صارمة للغاية لحماية هذه العلامة التجارية.
   • يمكنك أيضًا تقديم عروض محدودة من خلال موقع الويب الخاص بك ، وتحميل النشرات الرقمية على وسائل التواصل الاجتماعي وإرسال رسائل البريد الإلكتروني للعملاء المسجلين.
   • يمنحك موقع الويب الخاص بك إمكانية الوصول إلى المعلومات الشخصية عن عملائك ، مثل تواريخ الميلاد وتاريخ الطلبات وما إلى ذلك. يمكنك استخدام هذه المعلومات لاقتراح توصيات وتقديم عروض رائعة ، ولكن لن يُسمح لك ببيعها.

5. 
   

   
   توزيع الفهارس نقدمها للعملاء المحتملين. يمكنك أيضًا أن تنزل كتالوجاتك في متجر الحلاقة القريب ، إذا وافق المالك. قبل توزيع الفهارس الخاصة بك ، تأكد من تضمين معلومات الاتصال الخاصة بك بحيث يمكن للعملاء المحتملين الاتصال بك.
   • بصرف النظر عن الكتالوجات ، حاول استخدام البطاقات البريدية والنشرات والكتيبات وبطاقات العمل. كن على علم أنك ستحتاج إلى شراء هذه الوسائط من الشركة أو شركة مرخصة ، مرة أخرى لحماية صورة العلامة التجارية "Mary Kay".

الجزء 3 بعض النصائح التجارية الإضافية

1. 
   

   
   قابل جيرانك. بمجرد بدء البيع ، أبلغ جيرانك. تحدث مع من تعرفهم بالفعل وقدم نفسك لأولئك الذين يأتون إلى منطقتك.
   • عندما تقابل جارًا جديدًا ، تقدم له مجموعة ترحيب تحتوي على بعض العينات ، ولا تنسَ أن تضع بطاقة عملك فيها.
   • وبالمثل ، إذا غيرت الأحياء ، قابل جيرانك الجدد وقدم لهم عينة مجانية وبطاقة عمل.

2. 
   

   
   امتصاص روح ماري كاي. منظمة ماري كاي آش تعلم المستشارين أن يكونوا كريم و لا أناني وفكر فقط في استقبال الآخرين. كن لطيفًا ومهذبًا ، واطبق دائمًا القاعدة الذهبية. حاول مشاركة ما تحبه بدلاً من النظر إلى بيع العناصر للتخلص منها. مستشار عادة ما تبيع ما تحب. لهذا السبب من المهم تسويق المنتجات التي تحبها ، ولا تتردد في تجربة الآخرين. جعل الإعلان في الشوارع ل "ماري كاي". تمتع بمظهر أنيق ، واستخدم منتجات "Mary Kay" للعناية بالبشرة ومستحضرات التجميل والعطور. استخدم التعليقات التي تتلقاها لمشاركة أفكارك حول المنتجات التي تحبها مع عملائك. فكر أيضًا في تنظيم جلسة مظاهرة إذا كانوا مهتمين.
3. تجنب الترويج لعملك من خلال الإعلان عن تخفيض قيمة المجتمع. على سبيل المثال ، لا يوجد شك في وضع إعلانات على الإنترنت ، أو الإعلان عن إعلان آخر خصومات في "ماري كاي". منتجات "ماري كاي" عبارة عن سلع فاخرة تباع في المتاجر الكبرى ، وأسعار البيع بالتجزئة جزء من صورة العلامة التجارية لهذه المتاجر. لذلك ، يجب أن تكون الخصومات نادرة للغاية.
   • تنظيم مبيعات عيد الميلاد. على سبيل المثال ، قدّم خصمًا يتراوح بين 10٪ و 30٪ للعملاء الذين يشترون عنصرًا خلال شهر ولادتهم.
   • فكر في تقديم غلاف هدايا للعناصر المشتراة بمناسبة مناسبة خاصة ، مثل عيد الأم أو عيد الميلاد. لزيادة مبيعاتك وتجنب الإرهاق ، حدد الحد الأدنى للكمية التي يمكنك شراؤها للاستفادة من العرض.

     
     

     
     
   • كمستشار ، لديك الفرصة لشراء أكبر عدد تريده من المنتجات ، لاستخدامك الشخصي والحصول على خصم 50 ٪. يمكنك أيضًا تقديم هدايا عيد الميلاد ، هدايا عيد الميلاد ، من الأسهم التي تشتريها في "Mary Kay". ستسمح هذه المبادرة لأصدقائك وعائلتك بمحاولة بيع منتجات Mary Kay.

4. 
   

   
   حول كل طرف إلى حدث "Mary Kay". يعد اختطاف حفل الاستقبال أمرًا سيئًا حقًا ، ولكن هذا لا يمنعك من الاستمتاع بتجمع اجتماعي لتعريف منتجاتك. عليك فقط أن تحدد بشكل تلقائي مقدار ما تحبه لأحد منتجاتك ، ولا تنس أن تكون لديك عينة معك في محفظتك وأن تقترح على الأشخاص المهتمين تجربتها.

5. 
   

   
   كن مبدعًا في توزيع الوسائط الإعلانية المطبوعة. كتالوجات مكان ، والنشرات ، وبطاقات العمل حيث يمكنك. أي مساحة إعلانية عامة ستقوم بهذه المهمة.
   • لوحات النشرات المجتمعية هي أيضًا وسائط مناسبة لتثبيت النشرات وبطاقات العمل.
   • إسقاط كتالوجاتك في المقاهي ، بالقرب من أجهزة الصراف الآلي ، أو في صالونات التجميل. ومع ذلك ، أولا لديك موافقة المالك.
   • عند توزيع كتالوجات قديمة لـ "Mary Kay" ، أرفق ملصقًا به نقش مناسب ، على سبيل المثال: "للحصول على طلب حالي ، يرجى الاتصال بـ ...".
   • قم بخلط منشوراتك أسفل الزجاج الأمامي للسيارات المتوقفة أمام المتاجر والمطاعم ، ولكن تأكد أولاً من أن هذه الإيماءة ليست وقحة أو منخفضة القيمة.

6. 
   

   
   كن كريما. لإقناع العميل بشكل إيجابي ، فكر في إعطائها مفاجأة من خلال تقديم هدية لها. تأكد من إرفاق بطاقة عملك بالعينات التي تقدمها ، للسماح لعملائك بالاتصال بك إذا كانوا يرغبون في إجراء عمليات شراء.
   • عندما ترشد نادلة في مطعم ، تقدم عينة وبطاقة عمل. فقط تأكد من أن تترك أكبر قدر ممكن من المال ، ولا تستبدل أي نصيحة بمنتج Mary Kay.
   • التحضير والتوزيع للشركات المحلية سلال سبا أو سلال استراحة القهوة. عادة ، تحتوي هذه السلال على عينات وكتالوجات وبطاقات عمل وعلاجات ، مثل الكعك أو أكياس القهوة الفورية.

7. 
   

   
   مكافأة الناس الذين يقدمون لك صفقة. أخبر عملاءك أنك مستعد لمنحهم ميزة ، إذا أرسلوا لك عميلًا جديدًا. وبالتالي ، سوف تشجعهم على المشاركة في تطوير عملك.
   • لمكافأة مزود أعمال ، فكر في إعطائه خصمًا على قيمة الطلب التالي. يمكنك تقديم تخفيض بمبلغ معين ، على سبيل المثال 0،50 € أو 1،00 € ، أو يمكنك التعبير عن التخفيض في النسبة المئوية ، على سبيل المثال 5 ٪ تقريبا.