كيفية العثور على المستثمرين للأعمال التجارية الصغيرة

المحتوى

• مراحل
• جزء 1 تحديد المستثمرين المحتملين
• جزء 2 إنشاء عرض تقديمي
• جزء 3 من 3: مقابلة المستثمرين المحتملين

إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري صغير أو تطوير عمل تجاري حالي ، فسيتعين عليك العثور على أموال. يمكنك أن تجد المستثمرين هنا. هناك الكثير ممن يهتمون بعملك. ومع ذلك ، يجب عليك تحديد من المحتمل أن يستثمر في مشروعك وإنشاء عرض تقديمي مقنع. عندما تقابل المستثمر الخاص بك ، لا تنسى الإجابة عن أسئلته بثقة.

مراحل

جزء 1 تحديد المستثمرين المحتملين

1. 
   

   
   اسأل مجموعات الأعمال الصغيرة. قد لا تعرف من أين تبدأ. ربما يكون من الأفضل أن تبدأ من خلال النظر بالقرب منك. قابل رجال الأعمال المحليين أو اذهب إلى غرفة التجارة الخاصة بك. اسأل إذا كانوا يعرفون أي مستثمرين مهتمين بمشروعك.

2. 
   

   
   اتصل بـ BPI. في فرنسا ، يساعد بنك الاستثمار العام الشركات الصغيرة ورجال الأعمال في إيجاد الاستثمارات. تم استثمار عدة ملايين يورو من خلال هذه الهيئة العامة التي تقدم كل من القروض والمشاركة في الأسهم والدعم الشخصي
   • يمكنك اكتشاف العروض المختلفة لـ BPI على هذا العنوان: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • لكي تكون مؤهلاً ، يجب أن يكون عمر نشاطك التجاري أقل من 3 سنوات ، ووفقًا لعدد الأشخاص الذين تستخدمهم ، لا يتجاوز حجم مبيعاتهم مبلغًا معينًا. بالإضافة إلى ذلك ، لا تهتم بعض القطاعات بمساعدات BPI.

3. 
   

   
   
   
   ابحث عن مسرع أو حاضنة محلية. تساعد هذه المنظمات المبتدئة في تحويل الفكرة إلى أعمال قابلة للحياة ويمكنها أيضًا أن تجلب لك الأموال. يمكنك العثور على حاضنة أو مسرع بالقرب منك عن طريق إجراء بحث بسيط على الإنترنت.
   • عادة ، تساعد الحاضنات الشركات الناشئة أو الشركات الجديدة ، بينما تصل المعجلات إلى الشركات القائمة حتى تنمو بشكل أسرع.
   • الحاضنات لن تجلب لك الاستثمارات على الفور. ومع ذلك ، يمكنهم مساعدتك في التواصل مع المستثمرين المحتملين.

4. 
   

   
   تعرف على التمويل الجماعي. يمكنك العثور على مستثمرين في جميع أنحاء العالم باستخدام مواقع التمويل الجماعي مثل Equity.net. تتيح لك هذه المواقع الوصول إلى مئات المستثمرين الذين يمكنهم مساعدتك في وضع اللمسات الأخيرة على خطة عملك وتنمية أعمالك.

5. 
   

   
   لا تنس عائلتك وأصدقائك. يمكن للأشخاص الذين تعرفهم الاستثمار في عملك ، خاصة إذا كان بإمكانهم أن يشهدوا على دوافعك وتصميمك. لا تنس أن تقترب منهم كما تفعل مع أي مستثمر آخر.
   • ومع ذلك ، فإن أصدقائك وعائلتك يريدون عائدًا على استثماراتهم ، مثل أي مستثمر آخر. ومع ذلك ، سيكونون أكثر مرونة. على سبيل المثال ، بدلاً من منحهم مشاركة في عملك ، يمكنك أن تقدم لهم سلعًا أو خدمات مجانية في المقابل.
   • يمكنك أيضًا أن تطلب من معارفك إقراضك المال بدلاً من الاستثمار في عملك. لن تضطر إلى منحهم مشاركة في عملك. وإذا فشل مشروعك ، يمكنك إلغاء القرض الخاص بك عن طريق إعلان إفلاس شركتك.

6. 
   

   
   
   
   استئجار وسيط رأس المال. لديهم شبكة مهمة من المستثمرين المحتملين يمكنهم الاتصال بهم. يمكنك الاتصال بواحد عبر الإنترنت أو سؤال المقاولين الآخرين عما إذا كان يمكنهم التوصية بواحد.

7. 
   

   
   النظر في ما إذا كان رأس المال الاستثماري هو خيار جيد بالنسبة لك. يستخدم هذا المصطلح لوصف مجموعة متنوعة من المستثمرين ، بما في ذلك شركات الأسهم الخاصة ، وأصحاب رؤوس الأموال ، وشركات الأسهم الخاصة. ملائكة الأعمال. على الرغم من اختلافها ، إلا أنها تشترك في بعض أوجه التشابه.
   • أنها تحمل مخاطر كبيرة في منظور الأرباح بنفس القدر من الأهمية. يستثمر أصحاب رأس المال المغامر عادةً في قطاعات ذات إمكانات عالية مثل التكنولوجيا أو الطب الحيوي. عدد قليل جدا من الشركات مؤهلة للاستثمار في رأس المال الاستثماري.
   • انهم تبسيط بنشاط عملك. على سبيل المثال ، سيطلبون بالتأكيد العمل في مجلس الإدارة مقابل استثمارهم. ومع ذلك ، غالباً ما يكون لديهم خبرة طويلة في مجال عملك ويمكنهم مساعدتك في النمو.
   • لديهم أفق استثمار أطول من أشكال التمويل الأخرى.

   تهدف البداية إلى تحقيق 100 مليون إيرادات سنوية بانتظام بعد 7 سنوات. هذا هو السبب في مشاركة المستثمرين.

   
   

   
   العثور على المستثمرين في رأس المال الاستثماري. ابحث عن مواقع مخصصة لملائكة الأعمال وشبكات المستثمرين والمواقع الأخرى المخصصة للاستثمار للشركات الصغيرة. يستخدم المستثمرون هذه المواقع لتحديد الشركات الجديدة التي تستثمر فيها.
   • يقدم موقع الاتحاد الوطني لملائكة الأعمال قائمة بالمستثمرين المعتمدين. يمكنك البحث حسب المنطقة أو المدينة. من خلال النقر على الروابط المقدمة ، ستتمكن من زيارة موقعهم ومعرفة المزيد عن نشاطهم.

جزء 2 إنشاء عرض تقديمي

1. 
   

   
   تنظيم الأرقام الخاصة بك. يجب عليك تحديد مقدار المال الذي تحتاجه. إذا كنت بحاجة إلى استثمار صغير ، فستبحث فقط عن مستثمر واحد. ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى الكثير من رأس المال ، فقد تحتاج إلى العديد من المستثمرين المحتملين. احسب المبلغ الذي تحتاجه لإنشاء عملك أو نموه.
   • حدد أيضًا الأسهم التي تريد ردها. المستثمرون لا يقدمون قرضاً. انهم يستثمرون في تبادل للأسهم في عملك. لذلك يجب عليك اقتراح أسهم معقولة لمبلغ الاستثمار الذي تبحث عنه.
   • على سبيل المثال ، إذا كان عملك يساوي 100000 دولار وترغب في جمع 25000 دولار ، فسوف يتعين عليك بيع ما يقرب من 25 ٪ من عملك.

2. 
   

   
   تحديث خطة عملك. سيرغب المستثمرون في مراجعة خطة عملك ، والتي ربما تكون قد قمت بإنشائها بالفعل إذا كان نشاطك التجاري نشطًا. تتيح لك هذه الخطة تحديد السوق والمنافسين وتشمل التوقعات المالية للسنوات الخمس القادمة.
   • قم بتحديث معلوماتك المالية بحيث تكون ذات صلة دائمًا.
   • أرفق أيضًا مذكرة موجزة بخطة عملك. يركز المستثمرون عادة على الأخير ، لذلك تأكد من أنه مكتوب بشكل جيد.
   • أضف الألوان والرسومات بحيث تكون معلوماتك أسهل في الهضم.

3. 
   

   
   القيام ببعض الأبحاث على المستثمرين الخاص بك. يجب عليك تحديد ما إذا كان المستثمر المحتمل قد يكون مهتمًا بمشروعك. يركز العديد من المستثمرين فقط على قطاعات معينة ، بحيث يمكنك توفير الوقت عن طريق تحديد ما إذا كان لك أولوياتك بسرعة.
   • قم بالبحث عبر الإنترنت لمعرفة الشركات التي يرغبون في الاستثمار فيها.
   • تحقق من LinkedIn الخاص بهم لمعرفة ما إذا كان لديك أي اتصال مشترك. إذا كانت هذه هي الحالة ، اسألهم عما إذا كان هذا المستثمر قد يكون مهتمًا بقضيتك.

4. 
   

   
   طلب موعد. لا توجد طرق أخرى للتعامل مع المستثمر. إذا أوصيك شخص ما ، فذكر جهة اتصالهم في بريدك الإلكتروني أو على الهاتف. إذا لم يكن كذلك ، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى مرجعك ، بحيث يتم نقله إلى المستثمر المحتمل.
   • في نص بريدك الإلكتروني ، قم بالتواصل بوضوح مع ما تقوم به.
   • اذكر عدد سنوات نشاط شركتك. هل أنت مبتدئ أو كنت تعمل في مجال الأعمال لأكثر من 10 سنوات؟
   • حدد المستثمرين الذين عملت معهم بالفعل. ربما يكون المستثمر قد مول بالفعل شركتك منذ خمس سنوات.
   • التواصل الخاص بك توافر. حاول أن تكون مرنًا قدر الإمكان.
   • أعد قراءة بريدك الإلكتروني بحيث يكون احترافيًا قدر الإمكان.
   • إرفاق وثيقة لتقديم عملك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء فيديو قصير لتقديم منتجك أو خدمتك.

5. 
   

   
   تعرف قصتك المستثمرون لا يمولون الأعمال فقط. يستثمرون قبل كل شيء في شخص: في الوقت المناسب لك. سوف يريدون أن يتعلموا معرفتك. يجب عليك تحديد النقاط التالية.
   • ما هي الرحلة التي قادتك إلى ما تقوم به الآن؟
   • ما هي التجارب التي لديك اليوم لإدارة عملك؟ صف ما فعلته في الماضي.

6. 
   

   
   الاستعداد للرد على الأسئلة الكلاسيكية. لا يمكنك توقع موعدك بالكامل. ومع ذلك ، سيتم طرح بعض الأسئلة الكلاسيكية ويمكنك إعداد نفسك.
   • ما هو أكبر خطأ ارتكبته في عملك؟
   • كيف هي منافسيك أفضل منك؟ لماذا؟
   • ما الظروف التي تعارض نجاح عملك (لوائح جديدة ، والتغيرات الديموغرافية ، وما إلى ذلك)؟
   • لماذا تبحث عن استثمارات؟
   • ما هي خطة التنمية الخاصة بك؟ كيف تشعر حيال الإنجاز؟

7. 
   

   
   طلب المساعدة من BPI. يمكن لأقرب فرع BPI مساعدتك في إعداد خطة عملك وإيجاد المستثمرين المحتملين وإعداد المواعيد. اتصل بواحد في منطقتك وجدولة موعد.
   • يمكنك العثور عليه من خلال استشارة هذا الموقع

جزء 3 من 3: مقابلة المستثمرين المحتملين

1. 
   

   
   تقديم عرض لا تنسى. بالتأكيد سوف تقدم عرضًا تقديميًا للمستثمرين المحتملين. يمكن أن يستغرق عدة أشكال (مثل PowerPoint أو عرض تقديمي ورقي). مع بعض المستثمرين ، ستقوم بالدردشة حول طاولة.أياً كان شكل العرض التقديمي ، من المهم ألا تكرر محتوى خطة عملك فقط.
   • يريد المستثمر الخاص بك فهم حالة أموالك ، ولهذا السبب أرسلته خطة عملك. ومع ذلك ، قد يكون من المفيد أن تكون مبدعًا.
   • تبين له المنتج الخاص بك أو الخدمة. إذا كنت ترغب في تطوير المعجنات الخاصة بك ، يمكنك إحضار مجموعة متنوعة معك. إذا كنت تقدم خدمة ، فيمكنك إنشاء مقطع فيديو قصير يوضح نشاطك التجاري. امنح المستثمر فكرة ملموسة عما تفعله على أساس يومي.
   • تذكر أن الصور لا تنسى أكثر من الكلمات. إذا قمت بإنشاء عرض تقديمي لـ PowerPoint ، فلا تفرط في تحميله باستخدام es.

2. 
   

   
   كن مختصرا. يجب ألا يستمر العرض التقديمي أكثر من 20 دقيقة. إذا كنت تستخدم عرضًا تقديميًا في PowerPoint ، فيجب ألا يتجاوز 15 صفحة. تدرب على العرض التقديمي حتى تنتهي المدة المناسبة.

3. 
   

   
   طلب المشورة بشأن تاريخك الأول. لا تسأل عن المال على الفور. يحتاج المستثمر المحتمل إلى وقت لمحاكاة مشروعك قبل أن يقرر الاستثمار. لذلك يجب عليك تحديد موعدك الأول لطلب مشورته.
   • ومع ذلك ، يمكنك التحدث بمهارة عن المال. على سبيل المثال ، يمكنك إخباره "اعتقدت أنني بحاجة إلى 130 ألف يورو لفتح متجر جديد في هذا الموقع. ولكن أود أن أعرف ما إذا كان ، في تجربتك ، سيكون لهذا الاستثمار تكاليف خفية. "

4. 
   

   
   كن صادقا لن يقوم المستثمر بإجراء فحص حتى تقوم بالتحقيق في عملك. إنه بالتأكيد يرغب في دراسة أموالك بدقة أكبر وقد يكتشف أخطاء في العرض التقديمي. كن صريحًا في خطة عملك ومناقشتك مع مستثمر محتمل.
   • أعترف أنك لا تعرف إجابة السؤال. سوف نقدر المستثمر الصدق الخاص بك.
   • إذا كنت تكذب على مستثمر ، فسوف يتحدث إلى المجتمع. سيكون لديك سمعة سيئة ولن تكون قادرًا على العثور على مستثمرين آخرين.

5. 
   

   
   ثقة المشروع. سيرغب المستثمرون المحتملون في أن تثق في عملك. تجنب كونك متعجرفًا ، مما قد يشير إلى قلة الثقة بالنفس. على العكس من ذلك ، الثقة في المشروع والهدوء باتباع الأمثلة التالية.
   • الاستماع. الناس الذين لا يثقون بهم غالبا ما يضحكون لملء الصمت. كن مستعدًا للاستماع إليهم.
   • الوقوف بشكل مستقيم. الحفاظ على كتفيك الظهر عند الجلوس أو الوقوف.
   • انظر إلى محادثك في العين.
   • تجنب الكثير من الصراخ.

6. 
   

   
   لا تنس أن تسأله الأسئلة. سيأخذ أي مستثمر حصص في عملك. يجب أن تعرفه جيدا. اطرح الأسئلة التالية قبل الموافقة على العمل مع مستثمر.
   • "ما المشاريع الأخرى التي استثمرت فيها؟ تحديد ما إذا كان لديك أي تشابه مع هذه الشركات أو إذا كنت تعمل في قطاعات مختلفة.
   • "متى كان آخر استثمار لك؟ إذا لم يستثمر في شركة لفترة طويلة ، فهو بالتأكيد ليس جادًا.
   • "كيف يمكنك تطوير قيمة أعمالي؟ "
   • "ما هو العامل الذي ستفكر فيه قبل أن تقرر الاستثمار؟ "
   • "كيف تريد الاستثمار في عملي؟ هل يرغب في المشاركة في مجلس الإدارة أو المشاركة في العمليات اليومية؟

7. 
   

   
   ابقى على اتصال بعد موعدك الأول ، أشكر المستثمر من خلال إرسال بريد إلكتروني إليه. لن يقرر عادة الاستثمار بعد موعد واحد ، لذلك من المهم أن تبقيه مفتوحًا. شكرا جزيلا سوف تسمح لك بتمرير هذا له.
   • يمكنك إطلاعه على التقدم الذي تحرزه شركتك. على سبيل المثال ، أخبرهم أنك قد أطلقت للتو منتجًا جديدًا.

8. 
   

   
   كن محترفًا إذا تم رفضك. من الصعب فهم سبب عدم رغبة الشخص في الاستثمار في أعماله. لا يجوز لك مطابقة محفظة استثماراته أو الاستثمار بالفعل في أعمال مماثلة. مهما كانت الأسباب ، يمكنك التحكم في إجابتك. كن محترفًا وشكره على وقته.
   • لا تنس أنه يمكنك مقابلته مرة أخرى في المستقبل ، عندما يكون أكثر اهتمامًا بمشروعك. لا تقطع الجسور بهذه السرعة.

9. 
   

   
   لا تستسلم. تجنب الشعور بالإحباط إذا لم يكن لديك عرض استثماري أو إذا تم رفض جميع العروض التقديمية الخاصة بك. أنت بالتأكيد لم تقابل المستثمر المناسب بعد. تابع البحث لأن المستثمر سيكون مهتمًا بالتأكيد بمشروعك.